销售中常见的客户问题(销售中遇到的顾客常见问题)

有什么说法？是成功之母！如何解决销售中的难题，也就是如何从多次失败中吸取教训！要解决销售中的难题，必须从以下几点入手：

学会总结

作为一名销售人员，我必须学会总结。我以前是医疗器械的销售员。我天天去医院的实验室，天天被实验室的主任和医生赶出来！但是我知道怎么总结。

每次去检验科，我都会想起被踢出来后踢我的那个医生的名字。下次去的时候会直接叫医生的姓，慢慢的会拿到医生的电话，然后一起吃饭…

换位考虑

只有站在客户的角度看问题，才能成功的掌握客户的心理，只有掌握了客户的心理，才能成功的销售产品。

比如一个客户来找你三次以上，但是价格还是没有定下来，那么你就要站在客户的角度。换位思考后，你会知道客户可能只是想多占便宜。你可以用同样的价格得到顾客，只要给一些没有价值的东西。

任何时候都不要和你的生意伙伴闹翻。

作为业务员，目的永远是服务客户，任何时候都不要和生意伙伴翻脸。你必须相信一句话。生意能做成只是时间问题。这个客户不跟你做生意就去别处做生意。

我记得我之前有个客户。一开始，我们并没有特别愉快的聊天。虽然我们根本赚不到钱，但是我们几十次漫天要价，几乎到了互相骂的地步，但是最后还是复合了！过了一个月，没想到他主动求我成交，给了我3000元的额外利润。有时候生意就是这样。