如何打造吸睛的朋友圈(微信如何打造有吸引力的朋友圈)

女人可以有多少角色？

我曾经是很多葡语国家领导人的葡语翻译。

十年的翻译生涯，我选择了回归家庭陪伴孩子。然后就开始了培训学校的副校长生涯，认识了当时一批优秀的培训老师。

拒绝了单调，厌倦了重复和枯燥，肩负起了家庭的责任。后来创办了文化传媒公司，成为如意文化的创始人。

而我也一直怀着一颗愿意用自己的微薄之力回报社会的心，所以后来，我创办了一个公益组织“公益汇”。

在这丰富的经历中，我和大多数爱美的女性一样，因为长年不吃主食，不敢喝水，代谢能力越来越差。在遇到一款瘦身产品后，不小心成了这个品牌的一级经销商。

有人说朋友圈销售只能靠关系，只和熟人做生意。但是，我从小白零客户零代理起步，仅用四个月就实际完成了700万的业绩。我直奔梦生品牌公司联合创始人，成就远超各种线下运营。

然后，又用了一年时间实现了销售过亿的目标，组建了5000人的团队，帮助300人月入过万，50多人年入过百万，打破了朋友圈销售的熟人壁垒，建立了多个活跃社区。

因为朋友圈“卖不卖”的营销新思维，我被众多微信官方账号达人百万粉丝称为“最具影响力的社群运营专家”。

所以，今天我站在我的角度，跟大家分享一下新社交零售的玩法，谈谈保险从业者如何从公域流量切换到私域流量，然后如何实现高效招聘。

我们常说，社交新零售和保险销售有很多相似之处。除了卖产品，我们做的是人与人之间的链接，我们都需要增加人手来实现资源的裂变。

有人说现在做销售和增加员工很难，但我觉得在这个跳槽比换衣服还频繁的年代，如何把能力动起来，实现能力转移才是最重要的。两个不同的行业面临不同的问题，但解决问题的方法可能是相同的。

我们总认为“隔行如隔山”，跨越贸易壁垒是非常困难的。所谓的专业知识其实就是一个基本结构，很多领域需要的技能和逻辑思维是相通的。

从两个行业的本质共性出发，保险行业和社会新零售的底层基础是与人的链接，所以新零售的玩法可以用在保险行业，第一步就是打造保险人朋友圈的个人IP。所以，今天我们从三个角度来解读朋友圈营销。

第1个角度就是品牌认知，杀出重围的秘密武器。

使用移动互联网的人群和时间限制已经达到了极限，但是尝试上网获取流量的人数还在增加，这就导致了流量成本的不可阻挡的增长。相反，流量质量在下降。看似光鲜亮丽的Tik Tok，即便拥有数百万粉丝，Aauto Quicker平台的变现能力也非常有限。简单地吸引流量已经被证明不再是一种可持续的盈利方式。

那么，谁能带领我们赢得这场比赛呢？我觉得是品牌知名度。参考自己的日常消费行为，从买车买房到买一瓶水一包纸，我们都会选择自己熟悉的品牌。

在朋友圈营销中，品牌知名度是我们的个人IP，是让客户在众多广告中一眼就被看到的标志，也是客户需要某个产品时第一时间会想到你的依据。在一个客户的朋友圈里，通常可能不止一家保险公司，甚至可能有来自同一家公司的几家保险公司。当产品没有差异时，客户的选择取决于客户对保险公司的个人印象。个人IP，正如我们所说，是帮助我们突破重重包围，获得客户首选的关键。

第2个，公域到私域。朋友圈是第一张名片。

既然创造IP这么重要，那么在哪里可以做创造个人IP的行为呢？其实我觉得任何一个公共场合，或者你需要向别人展示自己的场合，都可以成为我们个人IP创作的契机。在互联网上也一样，要抓住每一个向用户展示自己的机会，比如佛学院的直播，每一次面向不特定用户的展示，都是赢得良好第一印象的机会，也是我们不断加深职业印象的机会。

在互联网上，我们接触到的所有公共领域流量都是移动的。粉丝和用户可能今天被你吸引，明天被别人吸引。只有把这些流量导向我们的私有域流量池，才能和客户产生深度链接，让潜在客户更了解你，增加对你的信任。

但是，如何通过在公共领域做一个展示，把流量引入我们的私有领域流量呢？要利用好线上流量，就要在朋友圈打造自己的个人IP。当公共域流量进入你的私有域流量，首先看到的是你的微信名、头像和朋友圈。就像我们线下和客户沟通时，客户会通过你的衣着、言行来判断你的形象。在线客户也将通过这些外部演示建立你的第一印象。所以，建立良好的朋友圈是留住客户的第一步。

第3个，朋友圈“三步法”，不销而销制胜秘籍

朋友圈的内容布局是我们在建立朋友圈时经常谈到的话题。为什么有些微信业务可以通过朋友圈实现大范围的裂变？其实很简单。我们只是把想在朋友圈展示的东西呈现出来。很多优秀的保险人也在用这种方式建立自己的朋友圈，但大部分保险人并没有意识到这一点。

一个好的朋友圈应该包含什么？给大家介绍一下朋友圈创造的“三步法”:第一步是新人过渡朋友圈，第二步是散户朋友圈，第三步是投资朋友圈。

这三步是一个循序渐进的过程，只需要告诉大家你是如何从过去到现在，从优秀到优秀，从不专业。

当然，如何设置头像，如何构思自己的微信名称、如何发布有信息又不会被屏蔽的朋友圈，是有一套规则的。

面对已经熟悉的客户和刚刚接触到的客户，在沟通方式上也是有所不同的，这些方面都需要结合自身情况差别化处理。

任何行业做到顶端，逻辑都是相同的，在一个行业业绩做得极好的人，转行到其他行业也一定能做出同样令人侧目的成绩。希望保险行业的同伴们，能够从我的分享中，收获点滴灵感，运用于自己的保险线上营销。