每个行业都有灰色地带(灰色产业擦边球)
我在微信官方账号写的付费文章《为什么一定要做小红书?》很有影响力,有2500多人付费。
看完文章,很多朋友想知道小红书真的能赚钱吗?
好在文章已经发表一个多月了。看完文章,有朋友马上开始了自己的小红书操作,直接实现了0粉起步,然后上涨变现。
所以至于小红书能不能赚钱,我当然可以说:能。
今天分享几个我身边通过小红书实现的案例。如果你想做红宝书,我保证你看完会有新的想法。
01
直播,实现40w。
我的社区运营合伙人@林三月,在她的朋友小红书博主刘的邀请下,去小红书做直播。
我没有做任何热身动作,但是直播结果出奇的好,直接进了小红书直播的第三名。
最后他们在3月份告诉我们,他们的直播从小红书开始带领几百个10元的付费粉丝到微信,然后在这个500人的微信群里卖1999元的社区课程,一个群卖了200多份。加起来就是40 W多。
因为课程的招募期还没结束,她估计会增长到卖400多本。不错吧。
这对我们有什么启示?
第一,小红书的粉丝真的很有粘性。他们不仅信任好的内容博主,也信任他们推荐的人或产品。
如果你不是一个可以持续生产内容的创作者,也可以和平台上的作者合作,像@明年三月,把自己的产品卖出去,然后给博主一定的分成。这也是一种很好的做法。
第二,红宝书的直播一定要做。你越早思考越好。
现在小红书在大力支持直播。我的助理汤圆前几天为了录我们《和秋叶一起学直播》在线课,体验了一下播出过程。没想到,开播才几分钟,就收到官方提示,直播推荐。
一个零粉丝账号可以有几十个人的视野,真的很好。
我们的PPT账号会直播,下周还计划在“微信视频号小红书”开始直播,测试转化效果。
另外,如果你坚持播出,还可以获得土豆币奖励,可以用来放自己的笔记,相当于给你钱。
如果你也想做好小红书的直播,记得关注【直播土豆】。有一个新手教程,详细总结了如何直播,如何搭建直播工作室,如何提高直播效果。很详细,很有用。
另外【直播土豆】账号首页总结了很多优秀的主播案例,大家可以学习参考,找到适合自己的直播标杆账号。
02
0粉末实现
我们直播营的学生朵儿看到我们的文章,马上跑去注册小红书。结果发布了一个动态,粉丝一个都没涨,居然卖出了一本书。
我们问她是怎么做到的,她说她刚发布了一个口头视频,推荐我们的新书《父母对话青春期》,写书私教。没想到有人直接私信她想卖同一本书,就卖了一本。
这是什么意思?
小红书的种草属性真的很强,用户的购买力也很强,所以只要你想到好的东西,真心推荐,写个文案,说不定有人会看到,就可以成交了。
另外,我想告诉你,小红书对新人真的很友好。经过我们的发布测试,你用心做的输出,你的前10个音符之一,有80%的几率被系统推荐。
尤其是视频笔记,也是小红书目前重点扶持的内容,专门开通了“小红书视频号”(没错,小红书也叫视频号)的流量扶持。
只要满足500粉丝的要求,并且发布过1分钟以上的视频,就可以实名认证开通视频号。
p>或者你站外粉丝到一定数量也能申请开通,具体需求可以看下面这个图。
满足条件了,点击【我】,左上角【三】,进入【创作中心】,点击【视频号成长计划】,就能看到申请报名页面了。
成为视频号号主以后,发布第一条视频,就能获得3000的薯币,可以帮助你的视频笔记曝光,大家抓紧申请,多发视频。
03
一个月涨粉1000,变现3000
我们IP营的老铁,徐贺老师, 在小红书一个月涨粉1000,然后直接就实现了3000元的变现。
我们也问了她是如何变现的,她告诉我们她在小红书变现,主要是几个途径。
1、咨询导流
她是通过发布的笔记内容让读者产生信任,再引流到微信,再做一对一的对外汉语领域相关问题的咨询,和对外汉语求职试讲的辅导。
这是通过咨询和面试辅导收费。
2 直播卖课(对外汉语入行起步课程)
引流到私域的微信用户,就在微信视频号上卖;
还没引流到微信私域的,就小红书开薯店,在小红书直播卖,挂薯店链接(目前个人店还不给上知识付费类目的课程类商品,只能上架到其他品类,但是经常会被下架要多次重复上架。)
3.被动收入
课程放在小红书薯店里面,感兴趣的人直接下单买。
除此以外,小红书视频或者图文,笔记也可以带商品链接,还能在直播中带商品赚取佣金。
这里小小的提示一下:
- 小红书笔记带货目前只支持带个人店铺的商品;
- 直播带货支持带自己和其他店铺商品,但是开通直播带货,需要1000粉丝。
徐贺老师告诉我们,其中1是早期的变现途径,后来做了课程,2就变成最主要的变现途径,1就做的比较少了,3是偶尔会发生,收入不多。
在小红书上面,再小众的垂类账号,也能变现,关键是你能不能输出对别人有价值的内容。
徐贺老师就是通过坚持输出自己小众垂类账号的内容,建立自己的人设,吸引到精准的粉丝用户,才实现了相对较高的投入产出比。
我也跟徐贺老师建议,如果她想要赚更多的钱,需要把学习完课程之后的就业路径闭环打通,提高课程的客单价。因为对外汉语太过于小众,如果不提高客单价的话,很难赚到钱。 有意向的人,如果你能够把学习到就业问题全部帮他们解决了,他们应该也不在乎多花一点钱。
写在最后:
在小红书上能不能赚钱,答案已经很明显了。
其实无论在那个平台,只要做对了,都有钱,只是相比之下,我们认为小红书和微信视频号一样,对普通人起步会更友好一些。
我还想跟大家说,作为一个普通人,不能把赚钱预期设得太高,不然你会发现做什么都没劲,都赚不到大钱。
先放平心态,就当做自己的一个业余爱好去积累和创作,反而可能会有好的结果。
在写这篇文章的前几天,我们老铁jesse老师就发了一个朋友圈,说特别开心,自己的小红书粉丝突破1w了,同期做的抖音数据就差很多,而且小红书的用户是最精准,最活跃的,比自己在线下课的学员还要活跃。
虽然说过程不容易,但是字里行间都是透露出开心和成就感。
也希望大家多折腾,多尝试,多跟同类账户对比,争取每天比昨天进步一点点就好,赚钱是迟早的事。