直通车开通后如何推广(店铺直通车推广计划)

我们做淘宝直通车的商家都知道是做付费推广的，但是最近很多和我接触过的商家朋友都向我反映了一件事。就是我懂直通车，我也开直通车，但是对直通车怎么调也只是一知半解。其实我们在操作直通车的时候，最后要知道一件事，就是在开这个车之前，要知道开这个车的目的是什么。

一般来说，直通车有三个目的：

1.直通车贴图和付费测量，测试主图点击率。只有点击才能获得更多的交易，这也是为了引流。

2.为产品引入更多流量。比如你想在流量上压制对手，就看你能不能带来足够的流量。

3.扩大产品销售，获取更多利润。如果产品卖得好，增加直通车可以获得更多的销量。

但不管是出于什么目的，开车前一定要明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光。

那么直通车的调整主要分为三个部分，分别是关键词，人群，创意。这几点我会详细分享给大家。

首先，选择关键词

1.选对词，利剑。

想要直通车效果明显，首先要从关键词入手。选择关键词有很多步骤，后台推荐，业务人员或者自己组合，找到更多有竞争优势的关键词，多关注淘宝的变化，随时找到飙升的词。找到关键词后，我们还要分析数据，从数据的对比分析中分析出关键词的近期走势。是否有投放的潜力，这个需要我们自己判断。我们也可以从流量分析数据中分析关键词，可以看到这个关键词最近的趋势，一个展现、点击、转化的趋势。不要只看某一天的上涨趋势。然后我们还可以看到该关键词在不同地区的分布，以及该关键词在站内站外、PC端、无线端的分布。从这些数据中，我们可以大致判断出关键词的价值，关键词未来的分布趋势，关注哪个平台或者关注哪个区域，数据会给我们很好的指引。

关键词投放不仅要注重引流的精准性，更要注重投放技巧，将关键词控制在正确的位置才能发挥其价值。选词完毕，就要上车了，接下来是创意填图测试。经过多轮测试，可以找到点击率高的推广思路。所有选中的地图都是通过直通车的前期测试完成的。这些测试完成后，才会给推广正确的方向，然后选词才会更有意义。

2.设备的正确优化和强化。

前期开车是打基础，增强基础重量。后期需要优化关键词，获取推广宝贝所需的流量和销量，通过调价、删除关键词等方式进行优化。优化就是优化关键词。如果优化不到位，价格会越来越贵，直通车会成为烧钱的工具。我们需要依靠直通车来获得宝贝更精准的流量和更好的排名，从而提升宝贝的权重，增加店铺的整体销量。那么如何优化调整关键词就成了关键。我们需要做出正确的选择和正确的价格调整，让优质关键词的价值最大化。关键词投入使用一段时间后，我们需要对数据进行分析，然后制定优化规则，根据自己的类别对关键词进行调整。后期优化方案中的关键词是否优质，也会影响后续添加的关键词。优化效果数据反馈好，整体方案改善越快，将实现长期效益发展。

3.优化调整数据，时刻掌握战场动态。

(1)高展示高点击率的关键词：点击率好的一类关键词都是好的，可以适当推广，保证排名靠前，但主要看后期的转化率数据。如果转化能达到市场平均水平，保持现状或适当提高出价，扩展其相关词加入计划；如果折算低于市场平均水平，就按照宝贝的利润率来定。如果有利可图，可以观察一段时间。如果转换值较低，投标价格将适当降低。

(2)显示点击高低的关键词：这类词要争取更多的点击。首先要看关键词和宝贝的相关性，重点优化相关性高的关键词。一是通过优化促进创意调整，考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等因素；这种话可以通过改变匹配方式，适当降低竞价来观察。如果后期调整后点击率仍无提升，且不转化，则直接删除。

第二，设定人群

其实直通车的人群设定并没有传说中那么难，尤其是一些中小商家。直通车刚开始开的时候，基本都是店铺的基本人群套餐。在不知道直通车推出的情况下，我们要明白一个事实，机器真的比我们好，可以擅自开放自己的定制。

还有就是我们找人群的地方其实不只是流量解析，还有更多的其他地方，例如生意参谋的访客分析：

还有就是达摩盘的人群洞察功能

达摩盘里面一定要关注一个很重要的指标，就是TGI指数，TGI指数越高，说明该标签的特征越明显，标签就越精准。人群的调整步骤跟关键词的调整步骤是一样的，唯一的不同是，不好的人群，不要删掉，直接暂停。这样可以有效地避免我们重复添加数据效果不好的人群，重复设置。人群添加的方法是，测试——加上全部的可能匹配人群（除了完全不匹配的人群，比如你的产品命名是1000元以上，你要加上月销在300元以内的人群，那就是真的自讨苦吃为阿里送钱了），再做减法，另外迭代达摩盘人群。

三、创意优化

创意的优化也就是我们最常说的测图和点击率，直通车的创意不仅仅只能操作我们的推广，还可以为我们选择出一张点击率最优的头图作为我们的主图。当然在优化直通车的创意的时候还有创意标题也是我们不可忽略的，创意标题会直接地影响到我们的关键词创意质量分，所以这一块也是我们不能忽略的优化点。

1.图片的优化和测试该怎么做呢？

一般我们会在开始测图前制作8张卖点各异，版式各异的车图进行测试，在测试的时候新建2-4个创意计划，把创意图上传，创意标题需要保持一模一样的标准，进行投放。一般测图的数据我们以点击率作为标准，也就是说在固定点击数量的前提下，看测试图片的点击率那一个较高，那就保留那一张图，注意在测图的时间段内，我们除了点击率以外的数据是都不关注的，这个期间只有点击率是最重要的。当然除了固定点击数量以外，我们还可以根据金额来划分创意图，不差钱赶时间可以再一天内测好全部的图。

2.通常的测图方式

确定每张图烧500块钱，上第一张图，日限额调整为500元，进行投放，期间不要大的调整人群和关键词，500元烧完，记录下展现量，和点击量，和成交量不需要记录点击率，记录完毕，换第二张图，日限额加500元，直到烧完加的500元。再记录展现量和点击量，同样不要记录点击率。以此类推5张图测完，每张图都有对应的累计展现量和点击量。8张图测图结束，结合TOP3点击与转化的图，设计一款结合型的创意图，再进行投放，看看效果，最终，选取一张ROI最好，点击也不差的图作为长期持有的推图。注意：测图的时候必须选择轮播才能够测得准确。最后的话就是我们的创意标题，相对地来说，我们的创意标题的难度会比测图会简单很多，20个字的创意标题，只需要做到需要语句通顺，覆盖到我们的推广关键词就可以了。

四、对于直通车我的内心话

直通车很贵，个人店铺能不碰就不碰；直通车很繁琐，如果没有足够的时间去优化也别去碰；直通车对自己的产品要求很高，产品竞争力不足的最好不要碰；直通车不要用人为的方式做权重，一定要真实；直通车是一个工具，不是开好直通车就能解决销量和盈利的。一个专业做直通车的车手如果只给他开车的权限，他再怎么厉害，也只能发挥直通车50%的威力，剩下的50%是需要店铺其他工作去配合完成的，是需要一个运营去统筹规划的。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。