爆款还需要开直通车吗(直通车爆款的基础设置)

我们做电商最大的愿望就是制造一个爆款，让店铺运转顺畅，而梦想的实现需要方法和行动，否则就是天方夜谭。直通车不仅能给门店带来流量和成交，还能精准的给产品贴标签，促进门店免费流量的增长，所以有必要对其进行研究。

在运营中，推广是非常重要的一环。已经过了可以上架销售的时代了。现在上架后必须经过几轮测试优化，不一定能卖出去。这就是现状。推广最重要的部分是直通车。为什么会这样呢？主要是因为直通车的推广特点，直通车主要是推广关键词，关键词是买家认知、需求、行动的集合。包括这三个，买家没有需求是不会想到搜索这个产品的，但是搜索词那么多，他的选择就是他的认知。

例如，有些人喜欢把球描述成篮球。你认为这种说法是错误的吗？没有错是因为没有错，这是买家的认知决定的。我们的目的是把产品卖给他。只有买家的需求和认知得到满足，他才会认为这个产品就是他想要的，他才会有购买这个产品的可能性。所以新产品的关键词选择非常重要。那么我们该如何选择关键词呢？通过多年来直通车的优化，已经相当智能了。新品期选词，选精准引流词。如果系统通过产品的属性推荐他们，只需添加这些关键词即可。

选择了关键词之后，就到了选择竞价的时候了，那么竞价应该如何合理呢？你只需要选择一个好的目的，因为目的决定过程，你没有耐心。如果想快速获得流量，可以用下坡路的方法。气质温柔，感觉不急着要流量。可以用上坡的方法来竞价。上坡法和下坡法的区别在于，上坡法是第一次低价，每小时提价，需要一到两天才能获得较好的流量。下坡法是先上前三，控制限额，消费后降标增限额。这种方法在短时间内成本相对较高。

其实长期也是一样的，因为长期的点击单价肯定会回到我们接受的点击单价。不管你用什么方式出价，出价后就等着效果展示吧。投标后，你会看到显示量，控制显示和成本。调价后不能展示，或者调价后展示更多，花的钱太多。花费的最佳限度是一整天。想调直通车，一定要看好报道的变化。

然后我们需要测试和优化关键词。关键词测试，注意点击量。如果点击量太少，说明不了什么。如果太多了，就不好了。最好的是30次点击左右。你可以计算一下我们的转化率。如果30次点击后没有成交，即使有成交，制作也不会很理想，所以要注意转化率的变化。测试完所有关键词，这个时候会出现三种情况：转化生产非常好，流量被放大；转化不好，暂停推广，优化内功、买家秀、价格、详情页，提高卖点；如果没有转化，要衡量是否放弃这个模式，选择其他模式推广。产品不好再优化也是徒劳。

总结新产品关键词推广的步骤：按照步骤定位自己的产品，不要盲目推广。之前有商家花几万推广费卖几千块。严重翻车是因为他们没有理解底层逻辑。第一步，选择精准关键词，第二步，关注现金量，第三步，盯着关键词点击测试，第四步，定位。我们来看看是什么情况。转产好就推，转产不好就推。如果转化和生产不好，建议换产品做推广。

对于直通车这个工具，很多商科学生有不同的看法。有人说是，有人说不是，玩法也很奇怪。到底什么是好的，或者怎么才能玩好？问一千个人就有答案。其实问路是不可取的。如果真的有窍门，别人也不会说。但在我看来，运营是没有什么诀窍的。前几年有人专门做漏洞研究，一夜之间爆发，没几天就不行了。随着科技的发展，直通车已经越来越成熟，靠那些所谓的技术已经很难生存了。想玩好，就不要执着于所谓的技术，也不要指望任何人告诉你什么好的方法，让你听到后就能立于不败之地。放下这些冠冕堂皇的想法，脚踏实地的去研究底层逻辑。只有把底层逻辑研究好了，那些所谓的方法自然就来了。

比如直通车快速获得10分，有很多玩法，比如如何用10分玩10分，如何开始出高价快速获得流量，瞬间就能获得10分。太棒了。当我演示给你看的时候，感觉很神奇。如果只是模仿他的打法，你很难有创新。你需要理解底层的逻辑。为什么他用这种方法能这么快得10分？这里面真的有猫腻吗？嘿嘿，说是也不是，说不是也不是，我们来拆解一下质量评分，你就能清楚明白了。

质量是我们推广方案的链接创意的点击反馈，买家的体验是购买和评价，相关性是关键词和品类产品属性是否匹配。通过这个逻辑，我们来拆解一下快速得10分的方法。其实就是点击率高，如果转化好到和产品匹配，就能拿高分。通过这样的逻辑不难拆解高价。老司机基本都知道，排名越高，你的点击率和转化率越高，排名越低，你的点击率和转化率越低。这是有事实依据的。

如果你不确定我说的是真是假，你可以找商业顾问看看你所在的类别第一名的转化率，你就知道了。这就是快速获得10分的底层逻辑。要知道，只要你的点击率转化率低，别的都不用管，上首页看看涨不涨就行了。如果有增加，不是你优化的问题，是你出价低的问题，价格高也可以。当你理解了其中的逻辑之后，你就不会迷恋这种方法，而是会

10分带10分的底层逻辑就更简单了，系统在初期会给你一个预估分，这种分不是实际分，是根据你的效果得来的。有的人喜欢把这种现象叫做权重，认为这种情况就是权重高的现象，其实不管怎么都好，明白原理就行了。这个原理解读起来非常简单，就是你先让一个关键词到达10分，然后你再加入其它关键关键词，这个时候由于你的计划表现好，给你的关键词初始分就会比较高。

这时候有个细节，就是初始分可能会高，但是也会比较虚，可能没多久分就掉下来了。所以要想保持比较好的分，在加词的时候一定要注意相关性，还有加入之后的点击率和转化率。如果数据表现极差的话就要把词删除，不然会影响你整个计划的转化率和点击率，这个底层逻辑听起来瞬间思路就通了吧。说了原理，具体的使用：通过质量分的三个指标，创意质量，相关性，买家体验。我们来进行拆分，怎么才能把这几个指标优化好。创意质量和点击率相关，点击率和需求相关，相关性和类目产品相关，买家体验和评价转化相关。

想要做好这几个点，必须满足买家搜索这个词。根据他的需要，点击进入，并且购买，要想达到这三个条件，就不能随意地去表达。很多人在做链接的时候，都喜欢把所有的卖点，所有的功能都展示出来，其实这样的表达不够聚焦，会导致在买家面前，呈现出不够专业的一面，要想表达聚焦的话，就围绕我们的推广热词，去匹配卖点，修改我们的推广创意，做一个专用链接。我们在选择推广词的时候，就只需要选择这个专用链接的专用词就可以了。

最后总结一下，专用链接怎么推广，第一在优化链接的时候，必须要聚焦一个卖点去优化。不要什么功能都去说，这样在推广词的时候，比较难找精准词。第二在制作创意的时候，创意必须和推广的主词保持一致，推广主词在创意图上不能没有提醒。当你做好这两点以后，剩下的就交给系统去匹配了，系统会根据消费者的搜索的关键词，匹配主图链接，这种现象简称人、词、景三者的匹配。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。