roi是什么意思(roi是销售额还是利润)

什么是ROI？相信只接触过电子商务的外贸小白，听到这个词也会感到一头雾水，找了各种资料也只是一知半解。那么豆豆今天详细解释ROI是什么意思呢？先说一下电子商务的ROI理论和计算公式。

一、ROI到底是啥意思？

ROI(投资回报率)是指通过投资获得的价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报。一般来说，就是我们得到的收益与投入成本的比值。在电子商务方面，我们认为ROI等于卖方的投入产出比。

二、ROI计算公式是什么？

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/总投资100%。从公式中可以看出，ROI的计算公式=收入/投资100%，或者说ROI=(成本降低，收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。

这是公式和拆分。

三、电商ROI计算公式是什么？

根据计算公式ROl=利润/投资x 100%可用：ROl=成本/电商销售额。

比如一件衣服通过平台广告推广，一周后台统计结果如下：站内广告推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的ROI=100:200=1:2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，成本=点击*平均点击成本。

所以，最后我们也可以算出来：电商的ROI=客单价*转化率/平均点击率。

四、电商ROI一般是多少？

先举个例子。比如今天，你花了1000元做广告，卖了2000元，就是1: 2。那赚钱吗？请注意，这里的投资主要是指广告投入,不包括你的产品成本,物流费，仓储费和税费和其他杂费。

当然，如果你的成本足够低，就不会亏本。我们再举一个例子。如果100块钱卖一双鞋，加上广告费，50块钱就能拿到单双，但成本可能只有20块钱一双。当天100双，你的销售收入是1万元，你的广告费是5000元，你的成本是2000元。加上物流费一共1000块，其他的东西还是有利可图的。

所以ROI也要包括各种成本和你产品的利润率。通常至少要2.5左右才能收支平衡。那么一般来说，至少1: 3比较好。(当然，具体R

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过后台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。