社交电商与社区电商究竟有什么不同(社交电商概念)
随着传统电商和实体商业获取流量客户的成本越来越高,很多商家都在考虑向社交电商转型,通过社交媒体平台打造自己的流量池,自己养鱼,自己喝汤,从流量消费转向深粉销售。
在自建自营社交电商的过程中,自建流量池可能过于字面化。
为什么这么说呢!
事实上,粉丝和客户流量永远属于社交媒体平台。我们所谓的自建流量池,并不是圈用户,而是构建自己的服务场景。
粉丝是活的,但是你没有加他微信。有了他的关注,这把扇子就属于你了。自媒体的粉丝有很多几十万,还有几百万还是极度贫困。有朋友做了社区,创建了几个微信号,真正能卖货的聊天很少。
通过这种自建的粉丝池,无法长期盈利,很快就会是一片新的红海,不适合当前和未来的市场发展和需求。
下面我们通过2个维度10个核心来分析,社交零售模式的经营策略!
一是品牌角度、二是平台角度
(一)如何通过社交零售模式做产品品牌
通过社会化零售模式销售产品打造品牌,针对的是传统贸易商、实体商家或者品牌商。
广告推广带分享,销售带传播的社交零售模式,有四个核心是我们需要注意的。
1、产品的内容输出
对于社会化零售模式的运营,除了商品的功能价值,产品的内容也必须是系统的。
因为在产品同质化的今天功能都差不多,所以有很多文章可以做。
比如在江小白,平台电商时代创造的品牌,大量输出内容价值,用内容占领消费者心智。
但是,在现在的社交零售时代,内容同样重要。商品可以通过内容作为驱动力在社交媒体平台上传播,让用户体会到产品的品质和品牌的特色。内容产生的价值和槽点可以帮助产品和品牌自动推广。
g.com/origin/dfic-imagehandler/2f83ba9b-6469-450f-985b-691587e7c543?from=pc" />
2、产品的品牌IP
在信息繁杂的互联网空间,想让用户记住你,必须有特点。
在社交零售时代如何做到这一点呢?
那就是要建立品牌IP,让产品有清晰的人格烙印,让用户过目不忘
,想到品牌就好像想到了某一个人。
让品牌赋予灵魂,有形象、有性格、有风格,在用户的脑海产生烙印。
![社交电商怎么做(因为你没读懂社交零售的本质) 社交电商怎么做(因为你没读懂社交零售的本质)](http://pic.angyang.net.cn/ded66666d2ed48f1bbdabe3b3faa2209.jpg)
3、产品的社交货币
产品通过内容赋予了生命,用IP赋予了形象和烙印,那它就有了社交货币的作用!
什么是社交货币?就算产品的可晒的价值,产品可通过社交平台获取更多用户的认知,点赞和转发。
像病毒一样在社交媒体平台传播,而且有了IP的作用,很容易被用户记住被粉丝关注。
![社交电商怎么做(因为你没读懂社交零售的本质) 社交电商怎么做(因为你没读懂社交零售的本质)](http://pic.angyang.net.cn/b842f61a513f41c980c8ac68cc10710e.jpg)
4、分享裂变的重要性
产品和平台通过社交货币的作用,每有一个人消费就有可能被十个人知道。
能够记住品牌的样子,感受的品牌的性格,读懂品牌的内容。
用户就可以在微信、头条、百度、阿里等任何一个生态系统找到我们的品牌,购买我们的商品。
内容、IP、社交货币、都可以通过智能算法的社交媒体平台推荐给更多需求的用户,社交电商以及数据化和智能化,无需在刻意去建粉丝池。
来源│森林聊商业
原标题:做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质