随着传统电商和实体商业获取流量客户的成本越来越高，很多商家都在考虑向社交电商转型，通过社交媒体平台打造自己的流量池，自己养鱼，自己喝汤，从流量消费转向深粉销售。

在自建自营社交电商的过程中，自建流量池可能过于字面化。

为什么这么说呢！

事实上，粉丝和客户流量永远属于社交媒体平台。我们所谓的自建流量池，并不是圈用户，而是构建自己的服务场景。

粉丝是活的，但是你没有加他微信。有了他的关注，这把扇子就属于你了。自媒体的粉丝有很多几十万，还有几百万还是极度贫困。有朋友做了社区，创建了几个微信号，真正能卖货的聊天很少。

通过这种自建的粉丝池，无法长期盈利，很快就会是一片新的红海，不适合当前和未来的市场发展和需求。

下面我们通过2个维度10个核心来分析，社交零售模式的经营策略！

一是品牌角度、二是平台角度

（一）如何通过社交零售模式做产品品牌

通过社会化零售模式销售产品打造品牌，针对的是传统贸易商、实体商家或者品牌商。

广告推广带分享，销售带传播的社交零售模式，有四个核心是我们需要注意的。

1、产品的内容输出

对于社会化零售模式的运营，除了商品的功能价值，产品的内容也必须是系统的。

因为在产品同质化的今天功能都差不多，所以有很多文章可以做。

比如在江小白,平台电商时代创造的品牌，大量输出内容价值，用内容占领消费者心智。

但是，在现在的社交零售时代，内容同样重要。商品可以通过内容作为驱动力在社交媒体平台上传播，让用户体会到产品的品质和品牌的特色。内容产生的价值和槽点可以帮助产品和品牌自动推广。

2、产品的品牌IP

在信息繁杂的互联网空间，想让用户记住你，必须有特点。

在社交零售时代如何做到这一点呢？

那就是要建立品牌IP，让产品有清晰的人格烙印，让用户过目不忘

，想到品牌就好像想到了某一个人。

让品牌赋予灵魂，有形象、有性格、有风格，在用户的脑海产生烙印。

3、产品的社交货币

产品通过内容赋予了生命，用IP赋予了形象和烙印，那它就有了社交货币的作用！

什么是社交货币？就算产品的可晒的价值，产品可通过社交平台获取更多用户的认知，点赞和转发。

像病毒一样在社交媒体平台传播，而且有了IP的作用，很容易被用户记住被粉丝关注。

4、分享裂变的重要性

产品和平台通过社交货币的作用，每有一个人消费就有可能被十个人知道。

能够记住品牌的样子，感受的品牌的性格，读懂品牌的内容。

用户就可以在微信、头条、百度、阿里等任何一个生态系统找到我们的品牌，购买我们的商品。

内容、IP、社交货币、都可以通过智能算法的社交媒体平台推荐给更多需求的用户，社交电商以及数据化和智能化，无需在刻意去建粉丝池。

来源│森林聊商业
原标题：做社交电商，自建流量池行不通！因为你没读懂社交零售的本质