淘宝手淘流量奖励(淘宝运营免费流量渠道有哪些)

01 .2019年手淘首页流量趋势

淘客整个首页的流量从今年春节调整到4月份。直到5月份，一些规则才基本定下来。目前手淘首页流量的入池周期比过去拉长了，流量也比过去变小了，但整体转化率比过去提高了不少。

在流量爆炸趋势的过程中，大致可以分为三个阶段：入池阶段、数据反馈阶段、爆炸阶段。

很多同学可能把重点放在流量爆发阶段，其实流量爆发阶段只是一个结果。更何况入池阶段大量的数据积累和权重积累；在数据测试阶段，可以把握整个支付的节奏。

如果我们在入池阶段做得不好，就会出现两个问题：

搜索流量不达标，影响我们入池周期；如果你进入了一个错误的人群池，似乎系统已经为我们匹配了首页流量，但是这个手淘的首页流量不会转化，或者说转化率低，购买率低。

在入池阶段，要用精准的搜索流量带动单品的成交，从而获得更精准的人群。然后通过直通车定向、钻展定向或者社群营销等方式进入池中。入池后，给系统3-4天的数据测试反馈时间。这段时间适当增加我们直通车、钻秀、超级推荐等工具的使用，适当增加我们的点击量。

在整个点击量增加的时期，如果系统给我们匹配了更多的免费流量，并且免费流量的转化率是我们可以接受的，或者达到行业平均转化率，或者略低于搜索转化率。

现在解释一下数据测试反馈流程。系统给出了积极的反馈。我们目前得到的人群相对准确。接下来就是如何引爆了。在整个引爆阶段，我们需要稳定的单品点击率和不断增加的收藏购买率。

从数据测试的反馈阶段到爆发阶段，我们需要关注一个重要的数据指标：单品的人气权重。我们需要大幅度提高我们单品的收藏率和购买率，可以做一些营销活动。当宝贝的收藏购买率优于同行业同类型宝贝时，系统会向我们展示更大的人群池，手淘首页的流量会进入快速爆发阶段。

流量爆发的整个周期在一周左右。我们可以每天早上10点统计数据，这个时候你喜欢更新权重数据：实时转化率，流量增长的速率，然后结合直通车做同步增量。我们会发现，在流量爆炸的一周内，首页的流量是有规律的增加的。

今年，手淘首页的流量也将呈现两个方向：

在一些手淘首页流量较大的传统品类中，今年手淘首页整体流量有所下降，单品流量有所下降。这种情况多存在于千人千面的高度个性化的产品和品类中。在这一类中，转化率是我们首页流量的核心目标。

比如像常规的服装品类、配饰品类，我们的消费者在购买连衣裙、拖鞋、毛衣等产品时，会受到款式、价格、品牌、细节等诸多因素的影响。每一个影响消费者购买的因素都要有针对性的做出选择，不可能得到所有的人。

同时，今年手淘首页的流量会呈现一个大的上升趋势。在中低客群的标准品类中，我们在手淘首页的流量优化时，要以流量和成交量为重点。大流量进店，转化率会低，这是正常的。我们需要根据产品的品类、客户名单、购买群体来选择方向。

猜你喜欢的入口，你也开始有针对性的违法检查了。以前有很多玩法，今年可能就不好玩了。审核主要有两个维度：第一个是异常交易，通过非法手段增加单品销量。一旦被系统发现，直接删除单品链接；二是使用非法图片。产品本身有质量问题。一旦系统被检查，流量将被降级。

猜测你喜欢创意也调整了。为了打击牛皮藓神，官方猜你喜欢部与鲁班部合作，开放了鲁班第一张图片的创意模板，可以帮助我们测试创意的点击率，会告诉我们物品是否进入了猜你喜欢池，以及有多少物品进入了全店首选商品池；银河材料中心也进行了更新。可以调用素材中心的创意，规范首猜创意，打开点击率。

02 .揭秘首页流量玩法3大流派

目前在业内，手淘首页游戏分为三大流派：

没有关键词怎么玩：产品的标题里没有关键词。系统在展示这些宝贝时，不会根据产品的交易标签进行推荐。系统会根据产品的交易人群推荐同样的人。想吹这个产品。

核心条件是：一、图片点击率高；第二，采取人为的方法，提高单品的集购率和交易权重，最终爆发首页流量。这种玩法不适合正常品类。虽然浏览量很大，但是转化率很低。

社团玩法：今年的主流玩法，社团玩法也分两种：

一、比较基础玩法，利用店铺老客户提前标注产品。竞价结束，产品上架后，熟客会在猜测中看到你喜欢。商家会做半价、免费送的活动，导致新品猜中你喜欢的，被老客户点击成交，从而增加单品的点击率权重、收藏率权重、追加购买率权重。

二是更高级的玩法，利用Tik Tok、小红书等平台提升某个关键词的搜索量：Tik Tok洗碗神器、白鞋神器。在某个时间，某个渠道，要增加产品的曝光度，就会导致淘宝的搜索引擎中搜索词的增加，也就是在搜索框中，会把系统推荐词作为热词来推荐它。一旦推荐，很多买家会直接搜索。

推广：最简单稳定的方法就是关注以下细节，比如创意的点击率，产品标签的数量等。

03 .影响首页流量爆发主要因素 

目前所有的主流玩法，都离不开一些最基础的权重要求。

首先大家务必了解自己的行业，分析工具要使用官方的生意参谋工具，市场行情当中，大家以三级子类目为维度，以7天时间为维度，比如说我们去分析一个品类当中，爆发手淘首页的流量的链接有多少，把所有7天手淘首页流量超过2000的链接统计进来。

整个行业有多少链接有首页，这些链接分别对应到的是什么店铺，是天猫？还是集市？如果我们发现某一个品牌当中的店铺都是集市店铺的话，请大家注意，说明这个品类当中，系统重点在扶持集市。

如果我们整个行业爆发手淘首页流量的链接，店铺dsr都很高，可我们店铺dsr很低，这会导致我们店铺的很多产品很难入池，入池后流量很难进行爆发。

最重要的维度，则是整个行业爆发手淘首页流量链接价格区间。当我们处于行业正常价格区间内，我们可针对性的选择一个产品，作为标准去进行数据分析。若我们产品价格低于行业区间，可能会导致无法入池。

每个类目都有一个最低入池价，我们可以采用组合装的方式，去提高我们的入口价格。若我们的产品价格高于行业区间，我们可以新增一个低价SQ，去拉首页流量，再重点提升我们中间客单价产品的转化率。

我们也可以看这些30天总销量是多少，就可以计算出30天的总坑产值，如果我们是同类型产品，我们的坑产达到这么多，销售达到这么多，那么我们的流量也会比较稳定。

当我们了解行业之后，我们还要去考虑到店铺有哪些因素层面，会影响我们的手淘首页流量：

PC端的视觉调性：全店宝贝的首图，调性是否统一，是否干净，这些都会影响整店的首页流量。

店铺层级：入池的门槛一定不能低于第二层级，我们要想办法优化到第四层级店铺，这一层级为爆发大流量的门槛，第七层级的店铺，全店就可以按照我们的子类目去打造爆款。

店铺的动态评分、服务指标这两个维度，也会产生一定的影响。

单品也同样会影响手淘首页流量：

虚假交易

应季热销单品

创意点击率

产品价格

商品的定价也有几个小技巧：

折扣价不低于一口价3折

多sku区间价不超过3倍

多sku区间价最多只跨两个价格带

首页显示价格宁涨勿降