快手上卖的东西都是自己进货吗(在快手里卖货怎么卖啊)
在Aauto更快的一个直播里卖货的过程中最重要的是什么?是卖家,也就是卖家的主播。主播是一场直播中的“明星”和灵魂。今天我们就来说说主播IP对于直播的必要性和价值。
什么是IP?
在谈打造IP之前,我们首先要知道,什么是IP?
IP是从文化领域延伸出来的名词,也有“品牌”的含义。
在过去,品牌往往代表一家公司和一种产品。在泛娱乐时代的今天,每个人都在刷存在感,每个人都想获得粉丝流量。当你有了一定的号召力和影响力,你就是一个IP。
IP拥有大量的粉丝、故事、情感、内容输出、价值体现、传播渠道等综合要素,在某个领域或某个群体的体能上有很大的影响力和号召力。
举个例子,一个主播是一个在Aauto更快的直播平台上拥有10w左右粉丝的唱歌主播。然后,这个主播就有了“音乐IP”的初级模式。
想要成为一个“超级IP”,需要进一步融合各种元素,区别于其他主播的特点。例如,“绝世陈”在Aauto faster的直播平台上拥有超过1000万粉丝。自其翻唱歌曲走红后,开始自己制作歌曲,成为快节奏唱歌主播的超级IP。
为什么要打造IP?
几乎所有的直播平台都在对主播进行一步步的细分,目的是打造一个独一无二的“IP”,Aauto Quicker也不例外。
直播投放过程中,好的产品是一回事,主播是整个投放过程中最重要的一点。如何让主播的价值最大化,让其长期有价值?答案是,要逐步打造主播的IP。IP之于主播的价值,就好比品牌之于公司的价值。
品牌可以大大降低公司的营销成本,赋予公司更大的定价权,大大提高竞争对手的进入门槛。
IP是主播无形而有价值的资产,让主播稳定而持久;让粉丝持续粘性,跟下去。IP的价值也可以迁移。粉丝认IP,就是认人。只要有一群铁粉随时随地支持你,你就能把一切做得更好。
比如罗振宇先生创业之初就做过罗辑思维知识的脱口秀,积累了大量铁粉。后来他能做到的时候,得到了一批铁粉(种子用户)的支持,创业优势明显。
如果你已经开始打造自己的IP,就相当于一次有两个好处。第一个收益是做好今天直播的收益,当前收益最大化。第二个好处是积累未来的IP资产,为未来的爆发打下基础。
相比之下,同一时间,别人只做一件事获得一份利润,而你同时做两件事获得至少两份利润;别人只关注眼前的短期收益,而你也在为未来的长期价值考虑和布局。用不了多久,我相信差距就会出来。
如何打造IP?
它是直播技术进步的产物,给我们带来了用户与市场直接连接的机会。不要浪费这个低成本打造主播IP的机会。
有了IP,今天粉丝不喜欢某个产品没关系,今天不买也没关系。只要他们喜欢你,总会有他们喜欢的产品,总有一天会买的。他们不会轻易离开你,因为他们的心理成本比没有IP的时候高很多。人因人得货,人因货得货。只要有IP,只要产品靠谱,就不怕商品直播做得不够好。
打造自己的IP,主播首先需要塑造自己的“超级IP思维”.没有这种思维,还是做主播的老套路。无论做什么,都还是一个主播而已,并不能产生更大的商业附加值,粉丝和影响力也不可能几何级增长。
第二,我们需要提炼自己的特点优势.不要说你没有任何特殊才能。你的长相,爱好,特长,对服饰,美食,宠物,情感交友游戏,电影电视剧的研究和体验,甚至你对购物,旅游的热爱,都可以成为你个人IP的特质。其他的音乐舞蹈技巧融入故事和情感,可以让你成为一个独特的IP。
最后,围绕你提炼的特点进行加工.不断丰富内容,整合尽可能多的不同形式的传播渠道进行多重曝光,并根据粉丝反馈不断打磨爆款内容。
比如老实巴交,风土人情,模仿合拍,冒充沙雕,慈善等等。恐怕大家不用说名字就能说出很多IP的名字。
在今天,如果主播不主动打造自己的IP意识,就相当于在网络世界里做“地摊”生意,没有任何商业价值和竞争优势。