一直以来，都有一个想法，就是讲述身边普通人的职场和创业故事。他们可能不是世俗意义上的成功，财富上的富足，甚至不是为了生计和房子而奋斗。但每个人都是独一无二的，他们的故事也是如此。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，有真实。

因为有了孩子而更加强大的婴儿妈妈。

这是【小人物，大职场】的第一个角色：辞职创业的宝贝妈妈。

年龄：30职业：美容服务行业

婚姻：已婚，四岁孩子的母亲。收入：五千-一万。

坐标：青岛黄岛

关于辞职创业，有的人没想过，觉得不靠谱，不如有个稳定的工作。有些人几年来一直跃跃欲试，但还是没有付诸行动。有些人想了也做了。这个人就是今天的英雄，一个四岁孩子的宝贝妈妈，我的大学同学，我最好的朋友。

创业到底意味着什么？

她有一份稳定的工作，月收入3000到4000元，不多，但是清闲，稳定，有时间照顾家人。除了她自己，大家对她都很满意。为了做项目，她和老公磨了半年，还贷款加入了创业。从最初的惊喜、兴奋，到纠结、痛苦，再到最终决定突破自己，真正开始一次“创业”，用了两年时间。

如果你知道她目前的收入，你可能会说这和上班没什么区别，但她知道有很大的区别，那是她上班十年都得不来的成长。.

考察了半年，我决定花4万块钱加盟创业

时间：2017年的8、9月份—2018.2.25日 关键词：惊喜

我的名字是华尔。我30岁了。我曾经在一家大公司做仓库保管员。生孩子前八点到八点，生完孩子一个月八点到六点，我有一份很普通的工作，很普通的生活。

我一直想开个副业。再说经济压力。我和婆家帮不了我们多少。四千多房贷，生活费，孩子杂费都需要钱。

副业从何而来？

这期间，我发生了一件很小但很感动的事。我的好朋友大学毕业后早早结婚生子。因为有了孩子，她从来不上班，手头总是很紧。那天偶尔和她聊起孩子吃水果的事。她不知道蓝莓是什么，也没买过多少水果。不知怎么的，我的鼻子有点疼，所以我给她寄了一些。在去邮件的路上，我暗暗发誓，我不会像她一样，努力赚钱。

过了一段时间，看到一个大学同学在朋友圈发布自己开店的视频。她来青岛读书的时候，我们就认识了。她变了很多，变得漂亮又自信。当时我觉得我也可以试试。

大学生在做减肥美容。这个项目的前期费用是4万，对于一个普通人来说不算少，更何况我们当时也没多少积蓄。

和大学同学聊了很多，决定先试试这个项目，所以先自己减肥。一是想看看项目是否可行，二是想看看他们的运作模式，是什么样的。好几次请假去“微服私访”，偷偷观察了几天，看看店里有多少人进出。还是怕项目不好。

什么时候生活会让你偶尔感到难过？

我减肥成功，前前后后瘦了十多斤，状态一天比一天好。我决定加入。但是遭到了很多人的反对，几乎没有达成一致。

我的仓库保管员工作虽然挣钱不多，但是很悠闲，不累，大小领导我都有。周围的人都听我的，所以很满意，主要是我比较稳重。所以和家人沟通，吵架，再沟通。老公甚至说我自己皮肤这么差，一点都没有说服力。谁会来找你美容？领导和同事也和我一起工作，主要是觉得这份工作很稳定，何必出去吃吃苦头。然而，最终，我还是决定加入。

其实我也没说服家里人。主要是很难。这期间朋友看到我减肥成功，也来减肥了，也就是说我也赚了一些兼职费用，不多，三四千。我老公最后违约可能也和挣钱有关。但是他还是不支持。家里四万块钱一分都拿不出来，让我想办法。

我自己的钱和工资都在我老公那里，也就是说我身上没钱，所以为了加入我必须借钱。我很少找别人借钱，还好朋友都二话不说借给我了。不到几天就借了4万。

稳定是人的内在需要。

在我决定加入的那天，我问了自己一个问题：如果失败了怎么办？.

我听见自己的心在说：失败了也没关系，学个手艺，让家人健康就好了。

2018年2月25日我加盟，这个日子我记得特别清楚。

原本只是副业，两个月赚回四万元后，我决定辞职

时间：2018年2.25-2018年六七月份； 关键词：兴奋

加入后，因为有4万的外债，虽然朋友没有催我，但我心里一直不好受，就想好好干。我开始有意识的在工厂里走来走去，让大家看到我的变化。瘦了以后形象好了很多，也慢慢学会了。

所以，借的四万块钱我两个月就赚回来了，朋友转介绍的客户越来越多，但是我当时还在上班，时间上就不允许，学习也没有时间去学。当时是有了客户就去我学习的店边学边给顾客做，也不方便，主要是时间上不够，就决定辞职，自己租房子开店做。

赚到钱后，让我更有决心了

这期间有一件事情让我坚定了辞职的想法。

有一次我拿着仪器打车去学习，没想到仪器拉出租车上去了。当时也没要小票，也没记住车牌号，甚至是哪家的的出租公司我都给忘记了，我打电话给我老公，我老公当时就说那说明你和这个项目没有缘分，仪器丢了就丢了，咱别干了。

我第一次有那种不甘心的感觉，于是我就报了警，警察说不归他们管，我就去我下车的小店去查监控，人家小店不给看，说没有，给钱也不行，我就去找交警，车管所，总之就查了整整一天，终于找到了那个司机，让司机把仪器送回来，还给了他50的车钱。我从没有打过报警电话，也没有这么执着过，但是东西找回来还是很高兴的，那种高兴有种莫名的成就感，别人可能没有觉得什么，但是对于我来说是第一次干这样的事情。

回来后，我就决定辞职。先给家里，给老公，做工作，也不顺利，但是因为很快就把4万块钱给还了，反对声没有之前大了，主要是赚到钱了吧。领导那边也不好辞职，领导甚至说你想去学习，你就去就行，你这还有个保险，你辞职后可是连保险也没有啊，反正是各种沟通，说服，最后还是辞职了。

第一次报警的经历

辞职后，刚开始我很兴奋，觉得自己终于可以做点事情了，很有干劲，很有成就感。整个人这个期间的状态很好，越来越自信，觉得没有什么克服不了的。

从天堂落入地域，没想到我辞职后差点连房租都交不起

时间：2018年6.7月份-至今 关键词：过瘾

辞职后我租了一间房子，房租2000，就普通小区的房子，要一次性交半年，还有什么中介费，押金，杂七杂八的话总共是1万5，当时交了这个钱，没有觉得什么，反正会很快赚回来的，当时是这么想的。

但是现实给了我一个沉重的耳光。

我忽略了一个情况，就是前期客户多，是因为朋友，同事帮忙或者转介绍的，当时生意很好，我就以为好日子就过来了；也没有什么规划，要拓新客户啊，要学习新项目啊，这些都没有。反正是走一步算一步，到再交下半年房租的时候，我发现我手里的钱都交不起房租了，当时客户也少得可怜，第一次感觉到纠结，难受；也发朋友圈宣传，但是效果并不理想。

房租成了开店最大的成本

当时每月也就三千左右的收入，和上班差不多。那个时候也想过放弃，尤其是在该交下半年房租的时候。

有一次天阴沉着想下雨，店里没有顾客，只有我自己。我打开本子，呆呆地看着这个月零星的业绩，就这样过了很久，直到我老公的电话打进来。他问我在干什么，没有客户就赶紧回家，挂下电话眼泪就掉下来了，这个世界真的没有人理解你，哪怕是至亲至爱的人，那一刻真的想就这样算了。

最终没有放弃，还是因为不甘心，觉得出来半年，就回去觉得不行，还是想再试试。

我必须想办法自救。

我先把房子退了，因为违约2000的押金也白扔了；然后和其他人合租，跟一群老师在一家店里共享美容院，租床位，每月600，包含水电费；这样成本下来了，也有同行的人一起学习，一起交流，互相打气。

意识到没有新顾客后，我就想办法拓宽新客户，真的是突破，以前哪想着出门发传单，现在不管是发传单，就进别人的店里去宣传，去拉客户。

发传单，听到最多的是“不需要，谢谢”

我第一次去别人的店里拓宽新客户，我印象特别深。

我找了一个装修市场，我觉得那业主们肯定是脊椎都有问题，于是我就一家家的去推广，现场给别人免费做肩颈。进去之前，真的是犹犹豫豫反反复复，因为之前没有这样做过，顶多是发发传单，心里给自己打了好几次气，也预想了很多被别人赶出来的可能，做好最坏的打算吧，这样心理还有点准备。

进店还算顺利吧，有的时候，人家忙，我就在旁边等着，错过了中午饭。下午两三点的时候，我老师给我打电话问我吃饭了吗？我撒了个谎说不饿，没胃口，老师说了一句：“可怜的孩啊”，挂下电话我就哭了。人有时候真奇怪，在外面再累再苦不会觉得什么，反而是一句贴心的话就受不了了。

那天我和卖窗帘大姐聊了一下午，也给她免费做了一次，也加了微信，大姐也说来做，但是我后来再联系她，她就没再回过我，后来，我知道了，这种事情会经常发生。

免费尝试为我带来了很多顾客

很多人都说在外推销很锻炼人，是的，推新被拒绝是正常的，我在每次推新之前都给自己做好了心理建设。被拒绝真的是锻炼人的内心，反正我是越来越强大了。但是我没有遇到过很受打击的时候，也可能我遇到的人都很好，人不需要人家只说一句不需要，不会打击啊，羞辱什么的，我没有遇到过，一次都没有。

这次房租没交上，说实话让我想了很多，包括为什么之前能收入七八千但是现在却收入不到一半，是因为前面都有朋友帮忙，但是做生意你不能只靠朋友，你得和陌生人打交道，如何打交道，怎么打交道？

我也慢慢学会了规划，之前发现自己做事情没有目标，但是自己做，没有人给你指路，都是自己摸索。你不主动，就完全了。

我现在每天五点起来学习，学习美容，理疗知识，也学习沟通技巧，看书，学习，每天两个小时自我学习的时间，然后就是叫闺女起床，做早饭，送她去幼儿园，到店八点半，开始一天的营业。有顾客就做顾客，没有顾客就相互学习，沟通，交流，下午的时候一般就是去拓新的客户。

主动和被动，一字之差，但是差的可是千山万水

我们每月都去培训，当然也有分享，上去演讲的都是比我们成功的人。在你们看来，是“洗脑”，但是我们能从他身上学习到很多，不光是汲取能量，有个目标，更重要的是你会发现成功的人都是有原因的。

有一次我还是去培训，里面记了很多密密麻麻的，我老师看了以后问了我一句话，让你来培训是让你来记笔记的吗？听了这么多培训，你学到啥了？你的能力提高了吗？

我突然间就懵了，回到家我就想，这段时间以来，我究竟提高了多少？结果是没有多少，于是，我就去看人家怎么学习的，人家怎么实践的。

我们开完会后面会有会后会，就是每个人说一下自己从培训中心体会到的点，我之前很烦这个会后会，觉得是多此一举，讲了一遍的内容还要讲。

培新管不管用，主要还是在自己

后来我发现不是的，每个人吸收的点不一样，都加了自己的理解，而且有的人说的点是我没有领悟到的，我突然间知道了怎么学习，所以我现在特别喜欢“会后会”，我学习到了很多，更重要的是学会了运用到实践吧。

而且通过这样培训会，你会发现那些成功的人身上都是有共同点的。

首先，他们都有很清晰的目标，每年，每个月都有。

其次，他们很坚持，很努力，很拼。

他们中的很多人都比我拼，有的人为了顾客，能开车好几个小时，就是见一个客户；我一个老师，在刚开始做项目的时候，她为了听课学习，光盘机就听坏了好几个，很多这样的例子，真的都很拼。

总之，我感觉我现在才开始真正的意识到创业是什么，才开始真正的打拼；现在我一个月五六千吧，有的时候好的时候一万。和那些上班的人也差不多，但是我知道我和之前上班的时候有了太多的不一样。

成功的人的共性：有目标，敢拼

我学会或者更确切的说，我领悟到了一个词语：主动思维。无论是创业还是上班，永远都不要以一种打工者的心态，你这样做了，你混得一定不会差。

现在的我更主动，知道如何朝着目标努力，做成一件事。即使我这次创业失败，我也觉得我过得一定不会差，有一种突破自己的成就感吧，而且我觉得自己一定不会失败，所有的事情都朝着越来越好的方向发展。