思维是最大的财富(创业和成功思维)

昨天，我元旦放假了。业余时间和一个朋友聊到“创业”。他对创业的看法是，首先你要疯狂的努力，你需要疯狂的热爱自己的创业项目。他给出的理由是：钱，不，可以慢慢赚；如果方向不对，可以慢慢调整；

对这个观点，我对他说：“不缺钱的是你这个主。翻来覆去几遍也没关系。不要站起来什么也不说，但是你也应该注意，前些年靠运气赚的钱，这几年凭本事亏光了.现实中有太多这样的事件了。

对于大多数普通人来说，如果你尝试这么多次辗转反侧，估计就再也站不起来了。创业是只能成功而不能失败！

原因很简单，因为这可能是你的人生，也可能是你要养活一个家庭的资本。一旦发生意外，可能会影响家人的生存。所以，不要太相信一些所谓的“失败是成功之母”。现实是残酷的。我见过太多因为创业负债，导致个人和家庭出现问题的人。

有人说，创业，只要你百分之百的努力：如果你走错了方向，你的努力会加速你的失败。你应该听过相反的故事。

也有人说，创业只能接近疯狂：就是听很多成功学，喊口号，就能成功，世界上就没有穷人了。

也有人说，只要你有关系，有资源，就可以：现实中并不是每个人都有这样的关系，普通人占大多数。有关系有资源的就不会有这些问题和烦恼。

创业是只能成功而不能失败！首先必须具备的就是系统的生意经营思维。

一、赚钱思维：

赚钱。在这个世界上，97%的人靠“正向思维”赚钱，3%的人靠“逆向思维”赚钱！结果是…3%的人赚了97%的人累积赚的钱。商业和创业也是如此！无论你什么时候改变想法，你都会改变人。以前是，现在是，将来也是。谁也不能保证。下一个倒下的会是谁？

这就是思维模式。“思维模式”是最难改变的，因为人固有的惯性思维，随着你所处的环境，朋友圈以及你接触到的所有人，都会给我们带来精神上的禁锢。

重新解读“赚产品差价，你永远赚的都是辛苦钱，不管是线上还是线下”，也就是解读“你卖什么靠你不卖什么赚钱”。要理解这一点，就必须理解“借钱模式”的赚钱思维。

在这个世界上，赚钱的方式有三种，借贷模式属于搭建后端盈利模式的方式，仅供参考：

这个模式就是解读《卖什么不靠卖什么赚钱》“赚产品差价，你永远赚的是辛苦钱”。所谓“借款模式”，并不是让你借钱做生意。不要挑词，也不要总从词看现象。“赚产品差价”不代表就是“差价”二字。从词的角度来说，只要是产品，都是为了赚差价，因为任何产品都是有成本的。

这实际上意味着：不要把产品思维作为你的主要盈利模式，而是构建你的后端盈利模式。看看“小米电视”就知道了。他靠电视机挣钱吗？麦当劳靠汉堡和薯条挣钱吗？等等，很多这样的情况，这就是所谓的赚隐形钱。

现实中，大多数人的生意盈利方式单一，这也是这种实体店生意的16大病症之一。单一的盈利方式其实就是只靠自己的主营产品盈利，必然导致只靠产品赚钱。这样的经营方式一定会陷入与竞争对手的恶性竞争。

真正的商业需要你延伸后端，后端的盈利渠道必须延伸，因为只有这样，商业才能真正实现“你卖什么靠你不卖什么赚钱”。

其实你可以看到为什么很多公司会有很多分公司或者不同的产品。其实就是这个意思。有前端公司(前端产品)，是来吸引客户的，后端才是真正赚钱的项目。那么我们的实体店业务也需要做这样的产品布局。你有哪些吸引客户的前端产品？主要盈利的产品有哪些？

后端布局，其实就是构建你的多渠道盈利渠道：我们之前说过，通过前端锁定大量客户，然后通过服务黏住客户，反过来会构建这样一个基于客户资源的平台模式。很多人就是不理解“平台”的含义，总以为“平台”就是建个网站之类的，有点狭隘。

任何人的生意都只能满足客户的一小部分需求，但客户的需求是多种多样的。比如你是餐饮企业，客户除了吃饭，还需要衣服和娱乐。如果你能把你餐饮业务的后端建设好，不仅能提供美食，还能玩，就是摆脱了业务盈利渠道的单一化。这样你的一些项目就可以小赚一笔，甚至免费，还有一些项目。

二、系统生意经营思维：

只有你拥有属于自己的系统经营思维，你才能够对生意、工作中出现的问题有自己独立的思维判断而不会人云亦云，那个地方是你不足或者是短板，你再有针对性的来学习。

如果你能够把我的头条文章连贯起来看，都是在讲如何形成系统经营思维。

现在是快节奏的生活现状，大家的阅读也大都是碎片化的阅读方式，这样的阅读方式本身没有对与错，只是需要你能够把你阅读接受的信息、知识能够串联起来形成属于自己的系统思维，但是现实中很难做到这一点。就像我们大家看新闻，光看一篇新闻，你就只是知道这件事情而已，但是新闻背后的新闻是什么？如果有兴趣，建议看一本书《看懂世界格局的第一本书》，这本书告诉你如何用系统的角度来看待这个世界上所发生的大事件，以前也建议过大家看一部电视机《天道》！

不管你看什么，学什么？如果只是看其中的某一篇文章，你最多可能就只能获取一个知识点，这只是“术”的层面，对你自己能力的提升其实没有任何的帮助，有些时候甚至会害了你，最多还有就是评论一下，发个牢骚而已。自己和自己生气的人或者只会和家人发脾气的人是最没有水平的人，因为你只会伤害自己或者自己的家人。

以前写过一篇文章叫做《提升你的朋友圈》，目的就是让你接触比我们更高层次的人，因为这些人的眼界、资源会给我们带来帮助。老板圈子里都在聊投资、信息、项目、合作，普通人的圈子里可能在聊喝酒、八卦。

也写过一篇《执行力》的文章，就是告诉大家看问题不能看表象而需要抓住本质，这个本质，根源就是“思维”。因为你只是解决表象的问题，则问题永远存在。

也写过一篇《做老板容易，做成老板不容易》，其实这是告诉大家现在大部分的老板都是再用“赚钱模式”来做生意，所以你会遇到无穷无尽的烦恼和压力。如何突破，就是需要突破生意的“赚钱思维”。

还写过《努力就一定能成功，这是最毒的鸡汤》，就是希望让大家形成属于自己的生意和创业的系统思维，因为我也曾经经历过创业的失败，理解这个艰难的过程和生活的不容易。

三、生意的经营方式。

做任何的生意，逆向思维是最重要的，系统的经营思维首先是赚钱思维开始。

第一步，确定你的生意目标到底要做成什么？你是通过什么样的方式来实现你的目标？（赚钱方式是什么），你如果只是说开个店赚点钱就行了，那么就把这个店做好就行了。

第二步、在赚钱思维下才会有自己的经营模式。

生意做到极致。所谓的极致：极致的产品、极致的服务。忽悠人的时代已经过去了。首先把自己做好，包括产品布局、客户服务等等。

第三步、才是具体的经营方式：包括客户如何开发，客户如何锁定，产品如何布局，如何定位清楚自己的市场、目标客户等等。这些术的层面，在我的头条专栏《实体店活动营销》有部分的讲解，比如3大赚钱思维、如何通过一场活动收入大量的现金、拓客的18种模式以及锁客的11种方法，仅供参考而已。

因此，对于生意也好，创业也好，光有努力是不够的，必须是方向是对的，然后才是100%的努力。努力不一定成功，当然，不努力绝对不能成功。

个人建议，仅供参考！对于具体的人、事，任何方式，只有合适的没有最好的！

来源│华哥说门店生意
原标题：3%的人赚了97%的人累计赚到的钱！创业只能成功，关键是思维第一