“劫”流你必须掌握鱼塘思维

《认知学院》上一期我们说了，流量着急，你要学会用“鱼塘思维”去抢别人“鱼塘”的流量。或许，你会疑惑：什么是“鱼塘思维”，如何利用它获取流量？

你必须知道，要做好生意，你需要更多的客户。这些客户在哪里？最直接最明显的自然是在自己手里，在竞争对手手里，这是“鱼塘思维”的基础。——个客户就像游动的鱼，合在一起就成了“鱼塘”。

而Tik Tok、拼多多的快速引流，都是通过“鱼塘思维”实现的。当初Tik Tok专门开了一个页面导流页面，可以直接从QQ和微信添加好友，相当于从腾讯的鱼塘里“捞鱼”！拼多多的导流入口更简单，是腾讯直接开的！

其实这个方法在你尝试引流的时候就已经用过了。比如给竞争对手发传单，试图拉客户过来；比如进入别人的社区或者在微信上发广告。这些方法，本质上都是在别人的“鱼塘”里钓鱼。

可是，为什么到处发传单，都没有顾客过来？在别人群里打广告，客户还没成交你就被踢出群聊了。这是因为你钓鱼的方式违背了鱼塘原理的本质！

鱼塘里的鱼只有这么多。竞争对手怎么可能允许你在他的“地盘”上抢客户？你的“钓鱼”方法就像Tik Tok和微信。Tik Tok通过分享链接抢走了腾讯用户在微信应用上的时间，两家公司正在竞争。当“鱼”被抢走后，腾讯不得不关闭Tik Tok的分享功能，重新推出微视，对抗Tik Tok，捍卫自己的“鱼塘”。

“抢”走微信鱼塘的也是同样的流量。拼多多为什么没有被腾讯“列入黑名单”？很简单，因为拼多多和腾讯都是做电商和社交的，目标客户没有冲突。即使拼多多在微信的鱼塘里钓鱼，微信用户也不会减少。同时，拼多多的“拼团”实现了微信好友、微信群、好友中的交易，也提升了用户在微信上的使用时间，这是腾讯所渴望的！

所以，如果你想在别人的“鱼塘”里钓鱼，你要找的鱼塘必须和你的有相同的客户，同时，你需要避免竞争。如果存在竞争关系，那么就要从竞争转向合作，才能实现流量共享。前面说过，2015年的移动互联网公司合并潮。

只有这样，你才能相对容易地获得客户。