如何判断一个产品卖得好不好？快速掌握行业市场分析技巧，玩转产品策划。

很多入门级卖家往往没有一个量钱选货的流程，只能靠主观判断来选择。其实只要他们掌握了行业行情分析的技巧，你就可以心中有数了。针对这一问题，本期牛气派专栏作家思航将与大家分享如何正确分析行业市场。

1.大市场是什么？

市场是淘宝一级类目下所有数据的汇总。比如你卖女装，可以分析女装市场；如果你是卖食品的，你可以分析一下食品市场，根据你卖的产品的一级品类来分析！

最后得到一个最优解，从哪个子品类入手，从而占领一部分市场！所以市场分析就是用数据告诉卖家什么产品在什么季节卖的最好！

下面截图告诉你什么是市场分析。

这张截图可以看出，2019年9月女装访客有3.1亿，可见女装的市场有多大。当然，你也可以在系统上看到一些反馈数据，比如浏览量、收藏人数、收藏次数、追加购买次数、追加购买次数！

当然，虽然看不到交易指数，但是可以算出来。请看下面的截图！

这三张截图是业务人员抓取的数据。然后我们用指数转换工具把这些数据可视化，得到下表。由此可见，我们女装的市场是很大的。仅9月份我们女装的销售额就是337亿。

这是市场分析的最终形式。

2.为什么要做市场分析？

之所以要做市场分析，是因为如果你只知道自己是做女装的，却不知道哪个季节卖什么产品，那你有最好的货源优势也没用。

现在有了数据，比如你知道女装市场这么大，那你想卖女装，但是你想卖哪个品类呢？

你还是要做分析。你得知道哪个月卖什么比较好。比如12月份总不能卖短袖t恤，6、7月份卖羽绒服吧？那么具体怎么分析呢？当我们谈到第三部分的时候，让我们告诉你怎么做。

3.如何做市场分析？

既然已经决定卖女装了，那么按照自己的主观判断去想当月卖什么产品是不对的。

我们应该捕捉所有的子类别，并制作一个表格。上面我们抓取的是2019年9月的数据。我们要把2018年1月到2018年12月的数据拉下来，全年的数据，然后做一个表，看每个月每个细分品类的成交额。

然后使用营业额来确定该子类别开始增加的月份。那么你可以提前1.5个月开始布局，开始量钱。花一个星期量钱，一个星期量图，然后剩下的一个月推广。

它只教你以营业额来判断，你要灵活考虑切入哪个子类别。

当然，这只是方式之一。当然，你也可以根据市场容量大小和卖家数量，与线上产品数量做一个对比，综合判断哪个品类更合适。

所以卖家分析市场很重要，但是要看你考虑从哪个角度去分析，然后确定卖什么样的产品。