现场营销细分为四大营销场景(百货卖场的精细化管理)

问一个简单的问题：有文案可写。你会用什么样的方式完成它？

大部分文案的做法是收集过去的文案3354，列出产品的优势和卖点，套用可用的句型3354，完成文案。然后，一个文案写完，还不忘在心里夸夸自己的优秀。然而，这样写出来的文案，交给领导、客户甚至传达给用户，收到的结果却是“不怎么样”、“很一般”、“文采不错”、“看不到重点”、“不知道写什么”等等。

这是因为，在写文案的时候，甚至是刚开始学文案的时候，我们给自己设了很多陷阱，然后在以后的应用中，不断地往陷阱里跳，而自己却不知道。所以我们需要重新审视自己的文案，一步一步的拆解自己的文案和那些优秀的文案案例，才能避免自己设置的一些陷阱。

我认为，在文案中，有五个陷阱是所有文案都应该避免的。它们是：

一、自称文案

第二，过于注重文案的华丽。

第三，过度堆砌卖点

第四，我觉得观众都心知肚明。

动词（verb的缩写）产品相关资料准备不足

一、自嗨型文案

什么是自励文案？如果你有以下任何一种现象，那么你就是在写自励文案。

1、强行谐音，强行押韵。的这种现象很常见，比如“金食(时)代”和“持之以恒”，这是谐音的运用。也有强行押韵的，比如“传承与生命”的押韵等等。

一些售楼处的2、王婆卖瓜，自卖自夸。's文案相当普遍，比如“传承品质，荣耀生活”。乍一看好像很厉害，但是当我们细细品味这篇文案的时候，除了赞美自己，我们找不到任何可以“荣耀人生”的东西，甚至我们都不知道这是关于什么的。

3、替消费者做决定。“我认为消费者应该做他们想做的事”和“我认为你应该做你想做的事”。你真的知道消费者在想什么吗？这个时代其实很有个性，每个人都有自己的个性。作为文案，你不应该有“大家都这样，你也应该这样”的想法。这似乎在告诉消费者：如果没有，你就不一样了。

那么，我们如何破解自嗨型的文案呢？

首先，不要凭直觉写文案。,当你思考消费者应该做什么的时候，一定要检验你自己的想法，而不是自以为是。

你在其次，说人话。的产品好不好，不是你的文案说的好，而是消费者说的真的好。写文案要注意说人话，就像和别人交流一样。如果你一直吹嘘自己有多优秀，对方只会觉得你是个傻逼。

最后，除非你的创意非常好，否则别强行谐音、押韵。

二、太注重文案的华丽

看到这样的广告，你有什么感受？

精选一级红枣，进口蚕丝面膜，高端品牌，传承品质，尊享生活.

我的第一感觉：“哦，文案太华丽了！”我再也没有任何感觉了。各位朋友，我们写文案是为了炫耀自己的文采吗？

不，绝对不行。我们写文案是为了销售产品，让产品能有更好的销量。任何不以提高销量为目的的文案都是耍流氓。

所以，在写文案之前，我们首先要让自己想清楚一件事：我们到底为什么要写文案？答案当然是提高销售力。华丽的词汇能提高销售力吗？也许吧，但大多数情况下，华丽的词汇只会让我们陷入其中，忘记文案的本质。你的副本，要让客户觉得“这是一个好的产品”，而不是“这是一个好广告”.

三、过度堆砌卖点

首先，我要告诉所有的文案：一条最佳文案，卖点只有一个。.

我看了很多文案，尤其是朋友圈的。他们的文案都有一个很大的缺点，就是“一个文案卖点多”。当然也可以说是没有卖点。为什么？因为文案中没有突出重点，可以说没有卖点。那么这个拷贝就是一个失败的拷贝。

前段时间买牙膏，不知道选哪个好。于是，我看了看包装上的文案，最后，我选择了XX牙膏。原因很简单。这款牙膏在文案卖点上很突出，就是“专注口腔护理”。而我看到的其他牙膏品牌，虽然盒子上也写了很多文案和卖点，但是因为卖点太多，我果断拒绝了。

为什么？就像一个人，他的朋友圈今天卖茶叶，明天卖家教产品，蜂蜜，大枣，各种干货，茶杯等等。那么这样的人会被别人认可吗？不会，在别人眼里，他只会觉得自己忙或者奉承一句恭维。但是，他不好的原因是不够用心。换句话说，他列出了太多的卖点。在你优秀之前，你最好只有一个标签。文案也一样。有且只有一个卖点才是最好的卖点。

所以在写文案之前，先把自己的制作细化一下。

四、以为受众很懂

首先，我问个问题：“你知道金字塔吗？”很多人都知道，因为这在大众口中传播很广。

那么，我再问个问题：“你知道瑞典的第二大城市是哪个吗？”这个很多人就不知道，为什么？因为并不是每个人都上知天文下晓地理。大众所熟知的，仅仅是一些常识性的东西。

举个例子，恒大冰泉的文案中，提及到了“长白山”，为什么要说长白山？而不是广州的乌石山，或者是南阳的草护山，因为，这两个都不是大众所熟知的山。而当我们提到长白山，就想到了“自然”“纯净”等等，因为长白山，是大众所知道的常识。

所以在写文案时，我们一定要避免这个陷阱，受众并非是神仙，即便一部分受众碰巧知道，也并不代表所有人都知道。就像你写了一个生僻字，让受众去猜，受众才没有那么多的耐心浪费在这上面。所以，通俗、常识，是文案人必备的东西。

五、产品相关数据准备不足

当你看到一个文案，它的内容写的是“大约”、“几个”、“差不多”、“30%左右”以及“很优秀”、“极致”等等，你会有什么感觉？首先说一下我的感觉：这个文案一点也不专业。

试想一下，当一个人和你谈生意，它的话里行间，对于产品的相关数据，连他自己都说的很模糊，那么你还会和他做生意吗？断然不会！

对于一个销售人员来说，最基本的工作，就是掌握产品的相关数据，起码在被客户提问的时候，也不至于结结巴巴，或者随便糊弄一下，那么别人又怎么会买单呢？

文案也是如此，如果你在简短的文案中都不能写清楚产品的具体数据，又如何取得受众的信服呢？

所以，多做做功课，不是坏事。

写在最后

写文案不是闹着玩的，也不是让受众去猜的，更不是你卖弄文采的地方，这五个陷阱，我们完全是可以避免的，别因为一时的疏忽和自以为是，葬送了自己文案的前程。