创业是一个可以让我们一夜暴富的机会(采访一个创业成功的人)

你想创业吗？

根据权威机构的调查结果，70%的员工有创业的想法。

近年来，随着互联网的繁荣发展，创业的门槛越来越低。

但是，门槛低不代表成功率会更高。相反，因为成本低，很多人更容易头脑一热就盲目入手。一百个创业者中只有一个能成功！

零经验的新人应该如何完成创业前的积累？创业成功的因素有哪些？

一、足够的洞察力

创业最怕的就是盲目选择项目。比如看到现在流行什么，就盲目跟风。结果大部分只能以失败告终。

明智的做法是先了解行业和市场。

比如以我自己的内容创业为例，我在这个行业已经积累了半年多，才决定辞职自媒体。

大版面投稿近百篇，不断磨练写作技巧。同时我也加入了一些社区，研究大画幅玩法，让我对这个行业应该具备的能力和实现的方式有了充分的了解。

另外，经过半年的沉淀，写什么样的文章更受市场欢迎，如何引起读者的胃口，基本上，我们有了一个宏观的认识。

创业是九死一生。不要光靠拍脑袋做决定。一定要见多识广，有备无患。不要什么都不懂就急于尝试，以为别人随便就能成功，你也可以。

没有人能轻易做出成绩，背后一定有你不了解的艰辛。只有对行业和市场有足够的洞察，创业之路才能走得更顺畅。

为了确保你对这个行业和市场有足够的了解，你需要在创业之前问自己几个问题：

这个行业最优秀的公司或掌门人在哪里，都是些什么人？

这些人从0到1是怎么操作的？有哪些方式值得学习？

这个行业的盈利模式是什么样的？需要哪些能力？

你去哪里找客户？你用什么策略让他们买你的产品？

当你把这些都想通了，创业的成功率会更大。

二。足够的容量

我们分析行业的情况和背景，以衡量我们目前的能力和创业所需的能力之间的差距。

比如你要开公司，那么你至少要有一定的管理能力和经营能力吧？这是对公司内部管理的要求。

另外，管理层要有接触客户的能力，比如表达和销售的能力。客户是公司盈利的基础，公司离不开客户。

将你目前的能力与创业所需的能力相匹配。

一般来说，在30岁之前，我们很难具备一个运营者所需要的所有能力。我们可能只有一两个，但没关系。我们可以通过学习和锻炼获得其他能力，让自己在创业的过程中游刃有余。

以下方法可以帮助你快速积累能力：

找专业的带你，或者向优秀的领导学习。

你在你打算创业的行业深耕三年以上，这样才能成为领导者。

利用业余时间阅读或参加行业活动，增长行业知识，结识大牛。

没有人天生注定是优秀的。每个人都要通过后天的学习和努力，把天赋转化为实力和能力。所以一定要对自己有信心，树立终身成长的理念。

3.足够的时间

前阵子马云提出的996被网友质疑，很多上班族认为这是不人道的做法。

其实很多创业者确实过着996的生活。当没人给你发工资，要养活一堆人的时候，你别无选择，只能比普通人更努力。

所以，想要创业，一定要做好心理准备。除了8小时的工作时间，你必须牺牲更多的休闲时间来折腾你的工作，因为别人都在跑。不努力，就意味着落后，甚至被同龄人淘汰。我相信每个创业者都知道这种感觉。

四。充足的资金

大部分创业项目都需要一笔启动资金，很多人会选择借钱来积累这笔钱，但我不推荐。如果你欠了钱去创业，势必会做事情束手束脚，让你不敢冒险。

那么，钱从哪里来？

1.从你的工资中存钱

我有一个朋友，在淘宝做副业，一个月赚两万。启动资金靠工资攒。当然这个前提是你工资不低，平时有储蓄的习惯。

2.钱生钱通过理财产品

手头有点闲钱的朋友可以选择靠谱的理财产品进行投资，以达到钱生钱的效果，获取收益。这里就不说了。感兴趣的朋友可以向专业人士了解一下。

3.出售闲置产品

看看家里有没有闲置的高价产品，比如单反相机，吉他，茶壶，名画等。已经很久没用过了。在二手平台转卖可以获得一定的收入。

4.出售闲置房产和土地

如果家里有闲置的房产和土地，也可以通过出售或出租增加副业收入。

比如在日本，有一个女孩，35岁之前买了三套豪宅。她靠租房每月收入两万元，提前过上了退休生活。

5.兼职副业

在斜杠青年流行的当下，很多人开始经营自己的副业。更何况副业比主业好。所以通过兼职副业也是一个很好的增收方式。

动词（verb的缩写）足够的客户

对于创业者来说，客户是他们的衣食父母。没有客户的创业，迟早要倒闭。

那么，客户从哪里来，如何吸引精准客户呢？

1.通过免费产品吸引

如果你去过商场，相信你都遇到过售货员会邀请你免费品尝某种产品的场景。这种情况下，如果产品足够好吃，我们一般不会拒绝。

那么你很容易就变成这款产品的忠实粉，有机会还会专门跑去买这款产品，那么这款产品的销售额就会大大提升。

苏乐之前去厦门旅行，路过一家海鲜特产店，本来我们几个女生只是打算进去逛逛而已。

可是店里提供了很多口味的试吃产品，品尝之后，我们确实买了十多包特产，这就是利用免费产品吸引潜在客户的一种有效手段。

这种销售手段适用于各种场景，具体的可以视情况自由发挥。

2.通过亲友转发转化新客户

最近我发现朋友圈很多人都在帮熟人打广告，比如某人的美甲店开张了，就会动员身边的亲朋好友帮忙转发朋友圈。

还别说，这种方法还真管用，我就通过朋友圈加了很多送外卖，做美甲什么的店家，因为朋友圈都是熟人，熟人介绍的，我们总是有一种天然的信任感。

3.通过折扣价格吸引客户

比如某个花海做活动，会让你帮忙转发朋友圈，就可以免门票进入观光地点，畅游一整天，效果往往非常惊人，一天就可以产生几千万人次的转发，带来无数的游客，景区的名气也会得到大力宣传，而且一分钱没发！

记得我之前替一个客户写产品文案，这个客户在我们当地开了一家牛肉火锅店，我在文案中植入了产品介绍和优惠活动，结果这篇文案刚转发朋友圈，阅读量爆发到10万+，到了店铺开张那天，店里三层楼坐满了人，生意非常红火。

这就是用利益吸引客户的营销策略，这种推广策略是最直接，也是最管用的方法。

4.SEO优化推广

大家都知道，，苏乐之前在一家科技公司做文案策略，为了触达更多客户，我们公司一直在做SEO优化推广，很多人可能不知道这是什么。

简单来说，就是让你的公司在百度排名靠前，只要客户在百度输入关键字，系统会跳出你的公司资料和联系方式，有意向的客户可以直接联络你。

对于成本预算比较高的公司来说，这未尝不是一种值得尝试的推广方式！

5.58同城推广

58同城有免费的广告位，只要你注册账号，就可以在上面发产品文案，不用担心被平台下架和删帖。

不过，想要有效果，最好还是买个会员，平台有专人帮你优化文案，并且置顶帖子，这样你的曝光度和转化率会大大提升哦。

6.口碑宣传

口碑宣传是最靠谱的一种方式，只是难度更大些，这是基于老客户认可你的产品，从而免费为你推广的方式。

想要得到客户的认可，不仅需要产品优质，更需要你后期对客户的维护和用心服务。

7.公众号投放

公众号投放现在也是一种很有效的推广方式，借助KOL对粉丝的影响力，最终的购买效果还是不错的，前提是你有足够的预算，而且投放量要足够大。

公众号投放一般是寻找跟产品定位匹配的平台进行投放，根据粉丝数和账号活跃度进行估值，继而给出双方都能接受的价格，然后约好时间发布产品文案，引导粉丝进行购买。

六.足够的专注

诗人歌德说，一个人不能骑两匹马，骑上这匹就要丢掉那匹。

在创业的路上，很多人会忽视专注的力量。

秋山木工是日本首屈一指的家具厂家，“秋山木工”的订制家具常见于日本宫内厅、迎宾馆、国会议事堂、知名大饭店等。由于对一个行业足够的聚焦和专注，才得以在业界及海内外备受瞩目。

我有个亲戚在东莞开了一家美容公司，每天8点上班，晚上忙到12点才算完，招了十多个美容师都忙不过来，每天都奔走在国外和香港参加各种比赛活动，公司拿到的证书和大奖可以绕东莞三圈，可以说是非常厉害了。

一次，这个亲戚说起自己的创业故事，认为成功的秘籍就是两个字——专注。

这个亲戚从农村出来的，十几岁就独身一人到东莞闯荡了，在那里，她摆过地摊，卖过手机，开过各种各样的店铺，没有一个行业能够坚持下来。

后来从事美容行业，也是从一个学生做起的，开了公司之后事情很多，经常奔波在家庭与公司之间很辛苦，一度她都想放弃了，最后在家人的鼓励下坚持了下来，才有今天的功德圆满。

每个能够站在舞台上发光发亮的人，无一不是在行业内扎根多年。

如果你今天遇到一点小挫折，马上放弃，那么你永远都不可能在这个领域做出成绩，因为成功道上总会充满各种各样的泥泞和艰辛，只要意志坚定的人才能抵达终点，收获圆满。

以上，就是创业前需要做好的积累和准备，希望对你有启发。