薇娅一分钟(薇娅的一天视频)

我对电商主播的了解是从一篇描述主播月入十万的文章开始的。在此之前，我在网上购物的时候，无数次滑过购物界面上的“直播”一栏，却从未停下脚步。

逛街的时候，最怕的就是导购热情的给我推荐产品。我实在找不到理由给自己找一个网购指南。当然，我无法理解“电商主播”这个职业的存在，也不知道为什么会有人守在手机屏幕前，等着某个主播为他们列出当天的必买清单。是的，在我的理解中，电商主播相当于网购导购。

联系了几家主播公司，预选了十个左右的主播，得到的信息是做腰主播月入十万没问题。

月保10万，这个收入真的很吸引人。出发去杭州之前，我还在和朋友开玩笑，讨论转行做主播的可行性。

二

去直播基地找陶大轩的时候我很激动。她是我肯定要采访的第一个主播。

一路上，我和司机喋喋不休，试图从他那里得到一些关于主播的信息。

“杭州有很多直播，但平时看不到。但是我拉了他们，时间很自由。凌晨也有两三个，都是年轻姑娘。”

你看，随便问个知道这里主播多的人。我有点激动。我觉得真的是一个到处都是主播的城市。找身边的人做个采访，然后接几个大大小小的主播。一个城市的主播生态将会呈现。这个问题应该很容易做。

但是，当司机师傅把我放到一个工地上，很肯定的告诉我就是这个地方的时候，我看着大大的淘宝直播牌子，有点不知所措。

我在电梯里遇到了大轩。她背着一个大包，拎着一大包早餐。她的脸还是有点累，妆容也不算太精致。她看起来像是画了一半就匆匆出去了。她的一天从早上六点半开始，我感觉她可能不会醒太多。

和我在直播视频里看到的激情样子不一样。大轩有点抑郁，声音沙哑。这么说可能不太合适，但她看起来真的像是大病初愈。她告诉我，这种状态已经持续了八个月，但她入行才刚刚一年。

家在浙江台州的陶璇，从小跟着母亲生活，从高中开始做兼职模特。据说在杭州有点名气，年收入能上百万。看到她是模特出身，名气还不如她的一个主播。她在直播行业过得风生水起，收入是她的十几倍。2018年，大榭放弃了八年的模特行业，转做电商主播。

根据粉丝大小，主播分为超头、头、腰、萌新主播等不同级别。

经过一年的直播，大仙已经成为了一名有硬驱的腰部主播。她不需要六点开播抢流量，但还是要避开头部主播的边缘。每天早上8: 30开始广播。根据直播时的销售情况，判断是否需要延长直播时间。平均每天直播将近八个小时。

大榭没有自己专属的直播工作室。她是一个长期供应链的主播，每天都要在不同的供应链之间穿梭。为了方便去异地，她租了一个离哪里都不远，但离哪里都不近的房子。

除了公司运营，她还自费聘请了一名助理播音员和一名现场控制员。助理直播是从线下销售转行过来的，负责在她直播的时候为她分担一些“解释”压力，对直播有帮助。她可以在中午花几分钟在摄像机外吃东西。场控是一个还在读大学的男生。他看起来很精致，但他很瘦，很不协调。他是一名中途“死亡”的电商主播，负责在大佬直播时帮忙带节奏，活跃气氛。

大宣直播的供应链是和她合作过多次的老朋友。供应链是为主播提供商品的供应商。之前老板是做线下店生意的，但是实体生意不好。3月转行线上，看到了直播的巨大潜力。他干脆做起了直播生意，平日里店铺衣服价格高得吓人。只有在直播期间才会显示真实价格。

完全靠直播做生意，这种模式对我来说有些新奇。也正是因为对主播的依赖性强，在以卖货能力为主要衡量标准的电商直播圈，哪个主播粉丝基数大，带货能力强，就会成为商家的首选。

每次直播，大萱会习惯性的自带装备，不同的包包，鞋子，搭配不同的衣服。这是她做模特时留下的习惯，即便衣服一样，搭配不同，也能穿出不一样的效果。这场直播，大萱很卖力，沙哑的嗓子吼出了超出我意料之外的分贝。飞快的试穿不同的衣服，一件件对着镜头展示，嘴巴几乎没有停止过说话。

但这场直播，效果并不理想。虽然是老朋友，老板还是略带严肃的说了句：“你在线太低了，流量进来你没承接住。我以为你这体量，至少应该卖出几百件的。”

“那个谁谁谁，跟你量级差不多的，上次直播卖出了100多万，流量进来，她都接住了。”

销量一般，大萱兴致缺缺。直播当天，采访没能顺利进行。聊天半小时，她要不停地喝水，不断的停顿，才能让劳累了一天的嗓子稍稍发出点正常的声音。她答的费力，我问的难受。

三

凌晨十二点多的谦寻灯火通明，一群年轻人在各自的岗位上忙碌着。公司里一位94年的男孩儿告诉我，在他们公司有句话叫早点下班，就是在别人吃早点的时候下班。我很想配合着笑一笑，但实在疲惫的不行。我在这里已经等了三四个小时了。

我等待的对象叫薇娅，是直播江湖中处于金字塔顶端的超头部主播。淘宝第一主播，全球好物推荐官，一年引导销售27个亿。薇娅的头上挂满了电商主播专属的最光鲜亮丽的头衔，但其实，在接触这个选题之前，我并不知道谁是薇娅。

虽然是第一主播，但她的直播间面积并不大，看起来不足40平米的空间里，一边是满满的衣服，一边隔出来一片区域用做直播，小小的屋子里，挤满了商家，运营，助理，还有像我一样围观的人。很难想象这个略显拥挤凌乱的屋子里曾经创造出n个亿的销售额。

她的直播语速飞快，语言极富感染力。一个看起来普普通通的戒指，她从设计讲到材质，从材质讲到保养，最后给出了一个89元的价格，伴随着五四三二一的倒数声，戒指链接刚刚打开便被抢购一空。

34岁的薇娅，是一位8岁孩子的妈妈。在成为主播前，她当过歌手，发过唱片，开过服装店，做过电商，还当过模特。2016年，在电商直播刚刚兴起时，平台向她发出直播邀请，因为开通直播间不收费，她就这么入行了，从此一发不可收拾，逐渐成长为最优秀的主播。

我有些紧张，因为这是我第一次采访“明星”，也因为这次采访，她最多能给我一个小时。我很希望我们能有一个空间，一对一安静的聊聊天。但是她紧锣密鼓的行程里写着无声的拒绝。一个小时，已经是极限，工作人员陪同采访，则是标配（因为性情豪爽，她常常因为说错话给自己招黑）。

十二点四十分左右，在我思考着要不要下楼透透气时，薇娅在公关的陪伴下，快步走了过来，可能是直播养成的习惯，她语速极快且直奔主题，热络的跟我打招呼，熟练的开始往自己身上绑收音用的小蜜蜂：“这个我可熟练了，经常做。”在此之前，她接受过不少采访。

小蜜蜂绑好了，然而采访并没能顺利进行。刚刚落座，经纪人就跑过来，带着一脸歉意和我商量，商家在门口已经等了很久，让人家一直等着，实在不合适。

如果我知道，我的采访会被拖到几个小时以后，我一定不会答应的那么爽快。

在薇娅出门准备的间隙，我找商家探了探情况。他们不是第一次和薇娅合作了，但却是头一回带着产品找过来，即便是之前合作过的商家，在薇娅这里，选品也是要重新进行的。在之前的合作中，薇娅将他们旗下的一款产品，卖出了8.5的转化率，虽然我不明白这个数字意味着什么，但商家惊喜不已。这次来，他们带着十足的诚意，想要将产品塞进薇娅双十一的排期里。

旁观选品是个有趣的过程。每一位商家都会使出浑身解数，360度全方位向薇娅推荐自己的产品，并承诺可以为薇娅的粉丝们提供最大的优惠力度。我第一次如此直观的感受到，一个带货能力强的主播，在商家那里会享受怎样的优待。

在时间已经被压缩的情况下，选品会还是持续了将近一个半小时。对薇娅而言，这是再正常不过的工作安排，但我已经困得有些神色恍惚了。

凌晨两点半，看着薇娅前脚刚送走商家，后脚一群人抱着一沓沓的a4纸和大大小小的箱子蜂拥而入时，我内心是绝望的。

凌晨五点，薇娅要赶早班飞机去北京录制综艺节目，公司里负责招商的运营们，要赶在薇娅走之前，确定自己招来的商家能不能在薇娅这里顺利通关。无论前期他们招商付出了多少努力，薇娅都有一票否决权。

负责美食的运营，端着各种食物，紧紧盯着薇娅的一举一动，瞅准一个间隙，便塞到她手上一样，让她吃一口尝尝怎么样。而美妆运营十多个人历时一个月招来的一千多款产品，在半个小时内，被薇娅划去了75%，不好用，优惠力度不够大，性价比不高都会成为被淘汰的理由。

我在一旁看的头疼。直播，复盘，选品，拍摄，薇娅如同一台精密的工作仪器，有温度，有感情，有思想，但仍然像是一台机器，按照设定好的程序，有条不紊的完成每一项任务，直播这钱，不太好赚。

我们的采访开始时，已经接近凌晨四点。工作人员的时间提醒，贯穿了采访的始终。

四

凌晨四点多，闹钟响起时，我浑身写满了抗拒，凭借着一点专业素养才没倒头继续睡下去，随便洗了把脸，一路打着哈欠赶往菜菜的直播间。

菜菜，1992年生，原是北京电视台的舞蹈编导。在电商直播最火爆的2018年底，她不顾家人的反对，辞去了体面稳定的工作，和姐姐一起以双胞胎组合的形式进入了直播圈，然而预想中轻松赚钱的情况并未出现。直播三个月，姐妹俩的收入加起来也不过1000多点。

三个月后，菜菜的姐姐退出了直播，准备回家备孕生子。思虑再三，菜菜离开了北京，独自一人来了直播行业更加完善的杭州发展。

菜菜的直播间位于一个居民生活区里，是间租来的面积40多平米的loft，公司替她承担一半的房租。一楼放满了打光灯，货品架，和健身需要用的设备仪器，二楼一半用来放货物，一半放了张床，就算是生活区了。生活和直播都在这个狭小的空间里。

我们赶到的时候，菜菜刚刚画完妆，正打算去扔个垃圾，她看起来活力四射，和萎靡不振的我形成了鲜明的对比。

因为工作时间特殊，公司配备的运营要同时服务两位主播，无法配合菜菜的工作时间，她也没钱给自己请一位助播，婆婆不在身边时，直播要依靠菜菜一个人来完成。没有商家，没有运营，没有助理，也没有场控，菜菜的直播间是我在杭州期间见过的人员配备最少的直播间。上新产品，发放优惠券，健身间隙，抽出两三分钟的时间，喘着气介绍一种直播中用到的产品，菜菜像是一个忙碌的陀螺，分秒不敢停歇。

初秋清晨，我在房间里穿着外套仍然感觉得到凉意，菜菜蹦蹦跳跳，已经出了一身的汗。

在电商直播的江湖里，菜菜是处于金字塔底层的萌新主播。和我接触的其他主播不同，菜菜性格有些内向，直播过程中，也是轻声细语。为了避免和大主播抢流量，从直播初期开始，运营便建议她将直播时间定为早上六点。用户少，但竞争也小。

作为小主播，她曾经也受到过不少欺负。选好的衣服不能播，喜欢的品牌必须有大主播过去，供应链才同意她跟着一起播。

大主播们占据了行业80%的流量，错过了直播风口期，小主播的工作并不好做。为了在直播江湖中占据一席之地，直播初期，菜菜每天都会抱着瑜伽垫，去各个供应链跳，这种方式感动了供应商，也为她吸引来了一批忠实的粉丝，她索性转型成为运动类型的主播。

为了直播，菜菜常年和丈夫两地分居，心疼儿媳妇独自在杭州打拼，婆婆从老家赶来帮着照顾菜菜的起居。如今工作有了起色，菜菜却被困在了直播间这个小小的天地里。

在杭州，菜菜没有朋友，担心出门逛街自己会忘记接下来要做什么，除了取快递丢垃圾，陪婆婆出门买个菜，她几乎连门都不出。我问菜菜，空闲的时候有什么放松的方式，她告诉我，去楼道里或者对面小区打打朝鲜鼓吧。那一瞬间，我仿佛听到了门口遛弯的爷爷跟我说，闲着没事，我会去公园抖抖空竹。

2019年淘宝直播生态发展趋势报告显示，在淘宝直播的平台上，月收入超百万的主播已超过百人。电商直播所展现出的巨大红利，吸引着无数人争先恐后的涌向这个行业，到如今，平台上每日的直播场次已多达六万场，竞争也随着新主播的涌入而越来越激烈。

没有生活，没有朋友，除了工作还是工作，在杭州采访的过程中几乎每一位主播都曾跟我强调过这句话。

没人知道自己明天能不能成为下一个薇娅，但无论竞争有多激烈，菜菜和大萱们，还是仰望着头顶那片星空，执着地在这个孤独又残酷的行业里摸爬滚打。