为什么以前的赚钱方法在今天大部分都没用了？

昨天，从事实体商业的马良找我谈生意，说想做一些互联网项目，让我推荐一下。是的，那就是神笔，如果你相信的话。

“唉，现在实体很难做。”

“怎么会？”

“产品还是原来的产品，只是现在付费的人不多了。”

“你是怎么推广的？”

“之前投了很多广告，Tik Tok、微信官方账号、朋友都投了，就是进不去。”

“这大概就是问题的根源。”

马良从事的是年轻人的生意，主要是大学生。我记得三年前，他让我一起做合伙人。就我个人而言，虽然当时有点小资，但我不会把钱花在风险巨大、没有验证的项目上。可能是之前穷了很久，好不容易，恨不得狠狠地揣在手里，生怕直接破产。

像我这样的人，即使生活中再有想法，也不可能成为备受瞩目的企业家群体。只能在自己设置的商业城池内活动。我很少做高投入但回报率不确定的事情。

具体产品我就不透露了。事实上，马良的这个产品真的很好。那年我确实有过合伙的想法。第一年，生意非常好。他们从当地的几所大学开始。基本上每个校区都有大学生代理。除去产品开发成本，房租，运营公司的人力成本，第一年有30万的结余。开始，一路顺风。

第二年，马良的合伙人提出要把市场做大，做到全国各地，他们就轰轰烈烈地开始了。但是做全国性的生意和做地方性的生意的想法是截然不同的。由于马良和他的家人来自传统企业，他们基本上对互联网知之甚少。因为我没有股份，他不好意思找我要这些招数。

后来，他们找到了当地的一家广告公司。起初，他们在朋友圈投放广告，在百度上竞价，第一年就填了几十万，等着花开花落。然而，一个多月的投入，只来了几十单，加起来只有几千块钱的利润，几十万越烧越少。你在做什么？广告公司的回复是，“我们按照你的要求投标，可能是你的产品没有优势”。

当时市场上有很多竞品。马良的产品因为起步早有点名气，但是用过的那批大学生毕业快，毕业后很难有回头客。在我停掉广告账号后，我不得不寻找新的出路。那段时间，我和马良谈了一些网络推广的建议。

我可能听过。去年11月，他们开始为抖音的一个短视频做铺垫，做了一段时间的原创视频，找了两个公司员工每天更新。几个月下来，粉丝只有不到一万。这不是一个好兆头。他们经营着一家公司，养着员工，却不能天天进出。他们担心应该直接在Tik Tok做广告。

然后，他们找到了之前做广告的公司。是的，它还活着。Tik Tok广告背后的钱早就借给银行了，所以投资更谨慎，虽然他们也不懂。“只要给我流量，如果有流量，我就会有账单，”马良这样描述它。之后基本没有什么起色。现在，我背上一些债务，你来找我谈话。

问题出在产品端还是流量端？其实我没有跟他讲太多概念性的东西。他不仅不想听，还认为我在假装。

后来我跟他说了一些Tik Tok的流量推荐机制，因为他的产品需要一些教育时间，所以他要做一个私域流量池，先引流，再运营，最后转化。我不知道他是否回去做进一步的研究。反正我不是股东，还是少装吧。

(二)

今天想通了一个问题：为什么以前的赚钱方法现在不行了？

营销方式变了吗？在之前的营销方式中，最开始是户外广告。只要在人流量大的地方买一个广告位，品牌就能得到很大的曝光，转化率很高。后来，传统广告的概念被移植到了互联网平台。

同样，如果流量聚集在BAT上，你要花钱在上面做广告，比如百度竞价，直通车，腾讯社交广告。进去的是碎银，出来的是金矿。但是这两年不一样。人们发现，当他们用这种“暴力”模式再次推广时，付费的人明显减少。人们似乎不喜欢明目张胆的广告，更不会去一些链接付费。

营销这个概念太大了，很多玩家可能觉得很遥远。这里有一个例子。以前在网上随便发个帖子，然后自己开个群随便链接，每天都能发大财。现在这样不仅没用，还容易被平台直接屏蔽。

当大家都抱怨某个领域或方向不好做的时候，远离说这些话的人，去找那些做得好的人。

现在呢，新生的一代年轻人是一出生就不缺电脑和手机的，在他们的认知里，互联网就像空气一样，是理所应当存在的。

随着各种技术的发展，他们早已经看透了夹杂在各种信息中的广告，就像我们稍微老一点的人，看到路边电线杆上的牛皮癣一样，上面的广告信息不可能带来任何转化。

所以，今天再去往流量大平台或者内容中去砸钱投硬广告，对这帮年轻人没用。那为什么还有人在投这样的广告，因为这只是一个趋势，那些喜欢通过硬广告买东西的人还没有完全变老，依然有消费能力，只是在大数据上看，整体不太理想而已。

(三)

当这批年轻人的互联网认知已经到达1.0的时候，你还在用0.1的玩法，你不死谁死?

那现在有产品不能直接推硬广告，怎么获取流量?没错，唯一的途径是做有价值的内容，把流量和转化同步提升。以前，我们可以做好产品，把它推出去就行。

现在不行，因为每天的信息很多，竞争产品多，你只有把你的客户群体、产品结合起来，制造成一个牛逼的内容，才能让客户在千千万万信息中注意到你，从而完成吸引、留存、转化的流程。这个好内容是什么样子的?比如一篇好文章、一段好视频、一节好语音、一张好图片，都是一个好内容的表现形式。

这个方向的成功案例其实已经有人在验证，比如小红书的种草笔记、电商平台的达人推荐、抖音的抖音带货、快手的快手带货，他们不直接卖产品，而是通过内容去吸引流量，然后通过内容再转化流量，如此反复。

在这个过程中，做为消费方，其实不是为了买产品，而是从喜欢你的内容，然后晋升到去买你的产品，整个营销模式已经在悄悄改变。你们总问，红利项目在哪里，这就是一个大方向。

为什么以前的赚钱方法现在不管用了?因为客户的认知不再是过去的传统认知，你得知道你目前产品的真正客户是谁，然后了解他们的认知习惯，然后通过他们的认知水平去做出好内容，才能说服他们为你的产品买单。

抱怨传统生意不好做的人，是因为他们觉得销售就是拿个喇叭到街上，比谁声音大。抱怨电商不好做的人，是因为他们只知道砸钱刷排名，却不懂客户需要的是什么，为什么而买单。做互联网项目能赚钱的人，一定是懂客户心理并满足客户需求的那批人，没有捷径。