该赚钱就赚钱该玩时就玩(该赚钱的时候拼命赚 该享受的)
零售新概念刚出来的时候,关注度和搜索指数不断增加,大型电商平台开始线下创意,很多小商家或者个体工商户也纷纷效仿。
大企业有资金,有资本,有人脉,但是对于小企业来说,他们没有很多东西。他们以全部的热情投入了“赚钱”的战场,最终导致血本无归。
新零售不仅带来了整个互联网的热潮,也带来了微商城小程序的流行。那么,小程序的本质是什么?它本质上是一个工具,它的意义不在于业务本身,更多的是提高业务的效率。
小程序和微信官方账号一样,会对行业产生重大影响。微信官方账号对传统媒体的冲击和创业带来的机遇,远比微信官方账号本身的产品属性重要。
正如微信的出现彻底改变了人们的生活一样,微信在手机家庭中的覆盖率是超过90%,在微信占了用户50%的时间,所有的移动应用中,微信的活跃用户数已经接近10亿。
因此,如果能把握住移动用户的消费机会,将成为企业业务快速增长的关键渠道。
店铺情况
赵老板,东北人,2011年来北京打工,成为北漂,月收入5K。经过7年的努力,他终于月收入翻了两番,成为了大多数初级北漂羡慕的高级白领。
但职场上的压力和欺骗让赵老板厌倦了这样的生活,决定拿出自己的部分积蓄开一家小型果蔬超市。
整个项目位于投资金额20W元昌平区一个不太繁华的区域,周边有三个区域。大概有20多种商品。因为朋友的介绍,采购的成本价比较低。
经营情况
周边有两个比较新的社区,用户多为北漂和上班族,一个是老社区,用户多为北京本地的中老年用户。
因为一开始是新店,价格比较划算,所以吸引了很多买家。前3个月's每月的营业额可以达到2W多,相当于他在工作中的工资,但他毕竟有更大的动力为自己工作,所以他增加了对近30种.的货物种类,除了水果和蔬菜,他还增加了一些调味品和粮油。
本以为生意会越来越好,但他旁边新开了一家同类型的店,抢占了不少资源。那个月的营业额是下滑了40%,很多商品因为时效性也增加了损耗成本。
及时止损,调整思路
在与赵老板确定合作关系后,他搭建了一个小微商城程序,将线下的商品转移到线上销售,并结合营销活动,1个月营业额突破3.3W
运营策略
第一步:商城定位
赵老板会在拼团+优惠券+分享赚,做微商城特价定期更新上架商品的活动价格,按照商品属性分类(仅限水果蔬菜)并设置到店自提.
第二步:社群搭建
商城搭建的时候,首先需要有一个客流。目标用户数量:老板赵在店内显著位置设置了个人二维码和小程序码。
并写下成功的扫码(个人二维码)获得50人,的支付然后制作成店铺宣传单在附近小区宣传。在减免购货商品30%时间,添加朋友的数量,并在4天.形成一个社区
近100人
群内分享第三步:活动引流+店内二次转化商品,老用户带动新用户参与。在参与活动的同时,还可以触发其他商品的浏览量。根据赵老板设定的使用量,成功触发用户低价购买的心理,拼团.日订单量增加
赵老板还开启了部分商品的分享赚取功能,在群内设置了文字引导的优惠券,告知用户分享商品。如果被分享者购买了该商品,他将获得金钱奖励,刺激用户分享商品,并再次引发商店整体浏览量的提升。
虽然商城里的商品都是网上购买的,但是赵老板选择开启到店取货功能,不仅让也让用户能够再次光顾到店里的其他商品。并最终实现63%.
佣金比例1%
调整运营思路,减少了店员配送成本,又善用营销手段的组合来带动用户的增长和销售的提升。
从赵老板的案例中,不难看出,这些营销活动的组合,不仅增加了营业额,还有最重要的优势,那就是获得客户。另外,这些客户基本分布在周边社区,既增加了用户粘性又传播了口碑。