在这个以用户分享消费体验为特色的社交电商软件上，每年展示购买法拉利经历的人数已经超过了法拉利在全球的总产量。

小红上一次在书中大规模进入人们的视线是“酒店打卡事件”。

有些用户会贴在酒店床上拍的照片，对男性特别有吸引力。你点开首页，会发现用户可能今天在北京，明天在海南，后天在东莞。

然后下面的评论都是在问酒店多少钱。其实这是一个标志，价格不是针对酒店的，而是针对人的。

水面下的网络中有很多衍生的生态系统。“酒店打卡”现象被小红书整治后，我发现了另一个特殊人群.

1、20岁财务自由？

很多小姐姐自拍很漂亮，分享这样的话题，简直是人均白有钱：

《我25岁如何月入10万》

《贫民窟女孩靠自己买车买房》

《一年存款一百万秘籍分享》

《可以随便旅游和买包是因为……》

《我是怎样上学时财务自由的》

根据2018年胡润财富榜数据，一线城市财务自由门槛为2.9亿人民币。(同时，胡润补充道，“当你没有财务自由的时候，很容易低估门槛，认为1.6亿就够了。”)

好吧，就算财务自由和经济独立的划分没有那么严格，小小年纪财务独立也是好的。而且看起来很有动力，很励志。

在所有教人如何花钱的红宝书里，其实都有教人赚钱的好姐妹，从而实现“财务自由”。这是什么精神？

没有人对钱有意见，赶紧看看“骗子”怎么说。

打开内容，你会发现，套路都差不多：一开始，你要在经济自由的时候，展示自己的生活有多美好，买个包，飞到岛上，更可贵的是，你有初心，永远不忘记住自己的苦经历和甜念。

他说他两年前租房子，月薪三千，现在买房了，月薪三万。

我说我去年还在兼职发传单，现在一年有30万存款。

听起来很有诱惑力，但是如何实现转型和“财务自由”就很笼统了，比如“开源节流”、“培养理财意识”。从头到尾，没有任何与实际内容相关的内容。

然后我们会推荐一些书，比如《穷爸爸富爸爸》 《巴菲特传记》，都是大家熟知的畅销书。要不是这些书的出版商不同，他们还真以为是卖书的广告。

看了几篇，你会发现内容文案基本一致，他们发的读书笔记照片上标注的荧光笔颜色也是一样的。

那么他们到底在宣传什么呢？

再稍微仔细看下，会发现，她们在文章图片的细微之处，都会提到某家理财知识课程，目的就是把读者都引流到这里。

其中一个比较大，我们这里叫“xx教室”。我用眼睛搜索了一下。这是一家百万户、年入千万的公司，估值10亿元。

想发财？也许不能教会人们财富的自由，但可以教会他们财富的自由。

一个自媒体博主说：每年哪些地区收到的广告最多，说明哪些行业最火。比特币前年是P2P，今年是保险理财课程。简直是求你回广告。

解释什么？

1.他们的生意火爆，有钱做广告。

2.他们做广告时必须赚更多的钱。

博主接着说：“我看了广告的内容，发现谁都可以这么做，那我为什么不自己赚这个钱，给他们做广告呢？”然后世界上又多了一个财经博主。

卖理财课真的这么简单吗？他们是怎么赚钱的？我们来研究一下。

2、打入组织看了看

为了更好的了解他们是如何构建“财务自由”之路的，我试着买了一个新手体验班。

怀着愉快的心情，收到了《财务自由》这本教材，推荐了我刚到10块钱前买的阅读材料。

然后，我发现网上那些推荐的读物都是免费的。教材内容没什么特别的，就是随便开个卖股票和基金的网站，新手点一下就能上手。

然后客服把我拉进了学习群。看了一下，群里大部分都是女生。的确，近年来，在关注理财的用户中，女性的比例越来越大，网上也衍生出了专门为女性服务的理财课程和产品，这也是一个细致的方向。

我潜伏进了这个微信群，群名数量1000多个。简单算一下，假设数字代表小组数，一个小组500人，每人10元就是5000元，那么1000个小组就是500万元。这还只是新手群体，不算后面买高级课程的学生收入。

微信群教学有一个好处：也是教学班，北京中关村的辅导班大部分收入也是付给房东房租。你在别人的平台上在线开课，比如Get、小圈子和这些app，也是分平台的。而在微信群qq群里面授课，没有房租，不用平台分成，挣的都是卖课机构自己的。

稍微分辨一下，你会发现群里也有“学长学姐”。吹这门课可以帮你改变命运。在他们的描述中，这几块钱不是学费，而是一张“财富自由”的门票。可以理解。赚钱不丢人。

想想吧。如果真的有人靠学理财发了财，凭什么带着你？是人间菩萨吗？

很简单，人家看上的不是你的骨骼清

进入学习群之后，并没有开始直接上课教授“财务自由”，而是先进行几天的“每日打卡”。要求大家分享教材的阅读心得。

（之前网上有另外一种赚钱的套路，就是建立每日打卡群，比如说每人收费10元，然后要求每天都锻炼或者读书，连续完成一个月就可以从群主那里领100元。当然最后坚持下来的人寥寥无几，钱就被群主笑纳了。）

“xx课堂”这种打卡不一样，是要求你培养每天早晚到这里学习的习惯，并有学长学姐点评。让你感觉每一天都在学习，有一种“获得感”，几块钱就买到了14天的良好服务。当然一切的最终指向都是为了让你购买更贵的进阶版课程。

进阶版课程多少钱？我查了一下儿“xx课堂”过去的卖课情况，课程有几十种，价格从几百到几万不等，累计获取了半个多亿的收入。

但是现在“xx课堂”领悟到了less is more，统一了定价策略，只留下了两种课：几元钱的新手入门课和千元左右的进阶课。

这都是人家摸爬滚打教书育人多年的经验。单价越高，客户越少。而且收费越高，客户要求越高越难伺候。这明显是一门儿走量的生意。

学习期间也少不了群里“学长学姐”的吹风，他们会和你讲述高级课程内容更加精彩，离“财务自由”更加接近，推荐你购买，为信仰充值，守护学姐的微笑。

那么问题来了，我要是想当学长学姐，要怎样才可以？

首先，你要先自掏腰包购买高级课程……这就等于理财课堂把自己的学员转化成了自己的代理销售。

从代理这儿卖出去的课是有提成的，但是要满足一定额度的门槛儿才能提现。像不像拼多多的抢红包？

“财务自由”还没实现，自己先成了教人“财务自由”的人。

卖理财课的最终目标，永远还是售价更贵的进阶课，几元钱的新手课程只是引子。而捕鱼的网，从你最早接触到这个课堂时，那些充满美好的软文广告就开始布下了。

不信广告不要紧，因为能看出其中端倪的人，根本不是他们的目标用户：

△ 广告风格都是开局一张图，故事全靠编。其实都是文案而已。

先筛出一拨相信了的、想要经济独立的理财小白，然后给新手课程设置一个非常低的几元钱的门槛。这一个交钱的门槛就能把发财理想不够坚定、不愿意掏钱的人再咔嚓掉一拨。

一名用户付过了一次费，哪怕只有几元钱，那ta以后还会继续付几百上千元费用的可能性就非常大，远比让不愿掏钱的人掏几块钱的几率大。很多手游设置一个6元甚至1元的首充奖励，就是为了筛出付费用户，这是一个道理。

大部分用户是怎么加群的？看广告来的。拿大家平常能看到的大量微信公众号上的广告举例，一个点击量平均5毛钱，一篇一万点击的广告市场上算平均五千块。卖课的课堂需要500人购买新手课才能不亏，也就是要求转化率为5%。

如果其中还有人后期复购了千元的高级课程，或者新手课转化率高于5%，那都算赚。广告发的越多，来的人越多，赚的越多。

可是一篇广告万八千的，一次投几百篇出去也是一笔钱，如果转化率不够怎么办？这不还有自带干粮的“学长学姐”来帮忙分销嘛。

3、背后的套路

不管有多少人这辈子真能“财富自由”，都没多少人会对发财轻易说不。因此理财课的群众基础广泛，市场空间天花板高。

而小红书上的理财课更是细分了垂直市场，将受众群体定位到了18-25岁的年轻小伙小妹（看看视频标题就知道）。

咱们来分析分析这个群体：

十八九岁的大学生们，随便讲点巴菲特、彼特林奇，他们都会觉得很有道理、很高大上。

而当他们再长大一点，初到工作岗位，看到小红书上这些20岁财富自由视频，再低头看看自己的工资卡，也会引发深深的焦虑，这些课程又成了一根抓住向上爬的稻草和安慰剂。

在寻找用户群体上，小红书上的理财课不可谓不精准。

有了用户之后，可以无限复制的教材也是这些理财课聪明的一点。

两年前，知识付费刚刚兴起，大量有才华有学识的博主得到了变现机会。那时房价势头正猛，一位房地产领域的头部博主靠开自己的付费问答圈子，靠粉丝的会员费一天收入500万，扣去平台分成费用后到手是400万。但是他第二年就不挣这个钱了。为什么？因为亲自答题太累了，至少比炒房累。

400万到手后，那位博主每天失去了自己的时间和生活，一天要有12个小时花在回答用户的问题上，还耽误了炒房的主业。

以一己之力，要点对点地为数百上千人提供不一样的问答服务，这个钱不好挣。但是一份理财课程直接复制卖给无数人，就轻松多了。

这样就实现了在单位劳动时间内获得更多的劳动收入。

那么说到这里，卖理财课的运作机制就很明显了：

1.购买流量引流，获得初期客源，筛选引导成为付费用户。

2.使用代理机制，促进用户数量自发裂变。

3.课程可无限复制，节约讲师人力成本；在线授课，节约房租成本。

这套流程用好了，可以同样应用在很多相似领域，比如英语打卡群、减肥打卡课等等。

成功需要状态，贩卖成功已经过时，现在流行的是贩卖状态。

什么是最好卖的商品？是人们的希望。