小红书视频有钱吗(小红书暴富图片)
在这个以用户分享消费体验为特色的社交电商软件上,每年展示购买法拉利经历的人数已经超过了法拉利在全球的总产量。
小红上一次在书中大规模进入人们的视线是“酒店打卡事件”。
有些用户会贴在酒店床上拍的照片,对男性特别有吸引力。你点开首页,会发现用户可能今天在北京,明天在海南,后天在东莞。
然后下面的评论都是在问酒店多少钱。其实这是一个标志,价格不是针对酒店的,而是针对人的。
水面下的网络中有很多衍生的生态系统。“酒店打卡”现象被小红书整治后,我发现了另一个特殊人群.
1、20岁财务自由?
很多小姐姐自拍很漂亮,分享这样的话题,简直是人均白有钱:
《我25岁如何月入10万》
《贫民窟女孩靠自己买车买房》
《一年存款一百万秘籍分享》
《可以随便旅游和买包是因为……》
《我是怎样上学时财务自由的》
根据2018年胡润财富榜数据,一线城市财务自由门槛为2.9亿人民币。(同时,胡润补充道,“当你没有财务自由的时候,很容易低估门槛,认为1.6亿就够了。”)
好吧,就算财务自由和经济独立的划分没有那么严格,小小年纪财务独立也是好的。而且看起来很有动力,很励志。
在所有教人如何花钱的红宝书里,其实都有教人赚钱的好姐妹,从而实现“财务自由”。这是什么精神?
没有人对钱有意见,赶紧看看“骗子”怎么说。
打开内容,你会发现,套路都差不多:一开始,你要在经济自由的时候,展示自己的生活有多美好,买个包,飞到岛上,更可贵的是,你有初心,永远不忘记住自己的苦经历和甜念。
他说他两年前租房子,月薪三千,现在买房了,月薪三万。
我说我去年还在兼职发传单,现在一年有30万存款。
听起来很有诱惑力,但是如何实现转型和“财务自由”就很笼统了,比如“开源节流”、“培养理财意识”。从头到尾,没有任何与实际内容相关的内容。
然后我们会推荐一些书,比如《穷爸爸富爸爸》 《巴菲特传记》,都是大家熟知的畅销书。要不是这些书的出版商不同,他们还真以为是卖书的广告。
看了几篇,你会发现内容文案基本一致,他们发的读书笔记照片上标注的荧光笔颜色也是一样的。
那么他们到底在宣传什么呢?
再稍微仔细看下,会发现,她们在文章图片的细微之处,都会提到某家理财知识课程,目的就是把读者都引流到这里。
其中一个比较大,我们这里叫“xx教室”。我用眼睛搜索了一下。这是一家百万户、年入千万的公司,估值10亿元。
想发财?也许不能教会人们财富的自由,但可以教会他们财富的自由。
一个自媒体博主说:每年哪些地区收到的广告最多,说明哪些行业最火。比特币前年是P2P,今年是保险理财课程。简直是求你回广告。
解释什么?
1.他们的生意火爆,有钱做广告。
2.他们做广告时必须赚更多的钱。
博主接着说:“我看了广告的内容,发现谁都可以这么做,那我为什么不自己赚这个钱,给他们做广告呢?”然后世界上又多了一个财经博主。
卖理财课真的这么简单吗?他们是怎么赚钱的?我们来研究一下。
2、打入组织看了看
为了更好的了解他们是如何构建“财务自由”之路的,我试着买了一个新手体验班。
怀着愉快的心情,收到了《财务自由》这本教材,推荐了我刚到10块钱前买的阅读材料。
然后,我发现网上那些推荐的读物都是免费的。教材内容没什么特别的,就是随便开个卖股票和基金的网站,新手点一下就能上手。
然后客服把我拉进了学习群。看了一下,群里大部分都是女生。的确,近年来,在关注理财的用户中,女性的比例越来越大,网上也衍生出了专门为女性服务的理财课程和产品,这也是一个细致的方向。
我潜伏进了这个微信群,群名数量1000多个。简单算一下,假设数字代表小组数,一个小组500人,每人10元就是5000元,那么1000个小组就是500万元。这还只是新手群体,不算后面买高级课程的学生收入。
微信群教学有一个好处:也是教学班,北京中关村的辅导班大部分收入也是付给房东房租。你在别人的平台上在线开课,比如Get、小圈子和这些app,也是分平台的。而在微信群qq群里面授课,没有房租,不用平台分成,挣的都是卖课机构自己的。
稍微分辨一下,你会发现群里也有“学长学姐”。吹这门课可以帮你改变命运。在他们的描述中,这几块钱不是学费,而是一张“财富自由”的门票。可以理解。赚钱不丢人。
想想吧。如果真的有人靠学理财发了财,凭什么带着你?是人间菩萨吗?
很简单,人家看上的不是你的骨骼清
奇是天生理财奇才,而是你的钱。进入学习群之后,并没有开始直接上课教授“财务自由”,而是先进行几天的“每日打卡”。要求大家分享教材的阅读心得。
(之前网上有另外一种赚钱的套路,就是建立每日打卡群,比如说每人收费10元,然后要求每天都锻炼或者读书,连续完成一个月就可以从群主那里领100元。当然最后坚持下来的人寥寥无几,钱就被群主笑纳了。)
“xx课堂”这种打卡不一样,是要求你培养每天早晚到这里学习的习惯,并有学长学姐点评。让你感觉每一天都在学习,有一种“获得感”,几块钱就买到了14天的良好服务。当然一切的最终指向都是为了让你购买更贵的进阶版课程。
进阶版课程多少钱?我查了一下儿“xx课堂”过去的卖课情况,课程有几十种,价格从几百到几万不等,累计获取了半个多亿的收入。
但是现在“xx课堂”领悟到了less is more,统一了定价策略,只留下了两种课:几元钱的新手入门课和千元左右的进阶课。
这都是人家摸爬滚打教书育人多年的经验。单价越高,客户越少。而且收费越高,客户要求越高越难伺候。这明显是一门儿走量的生意。
学习期间也少不了群里“学长学姐”的吹风,他们会和你讲述高级课程内容更加精彩,离“财务自由”更加接近,推荐你购买,为信仰充值,守护学姐的微笑。
那么问题来了,我要是想当学长学姐,要怎样才可以?
首先,你要先自掏腰包购买高级课程……这就等于理财课堂把自己的学员转化成了自己的代理销售。
从代理这儿卖出去的课是有提成的,但是要满足一定额度的门槛儿才能提现。像不像拼多多的抢红包?
“财务自由”还没实现,自己先成了教人“财务自由”的人。
卖理财课的最终目标,永远还是售价更贵的进阶课,几元钱的新手课程只是引子。而捕鱼的网,从你最早接触到这个课堂时,那些充满美好的软文广告就开始布下了。
不信广告不要紧,因为能看出其中端倪的人,根本不是他们的目标用户:
△ 广告风格都是开局一张图,故事全靠编。其实都是文案而已。
先筛出一拨相信了的、想要经济独立的理财小白,然后给新手课程设置一个非常低的几元钱的门槛。这一个交钱的门槛就能把发财理想不够坚定、不愿意掏钱的人再咔嚓掉一拨。
一名用户付过了一次费,哪怕只有几元钱,那ta以后还会继续付几百上千元费用的可能性就非常大,远比让不愿掏钱的人掏几块钱的几率大。很多手游设置一个6元甚至1元的首充奖励,就是为了筛出付费用户,这是一个道理。
大部分用户是怎么加群的?看广告来的。拿大家平常能看到的大量微信公众号上的广告举例,一个点击量平均5毛钱,一篇一万点击的广告市场上算平均五千块。卖课的课堂需要500人购买新手课才能不亏,也就是要求转化率为5%。
如果其中还有人后期复购了千元的高级课程,或者新手课转化率高于5%,那都算赚。广告发的越多,来的人越多,赚的越多。
可是一篇广告万八千的,一次投几百篇出去也是一笔钱,如果转化率不够怎么办?这不还有自带干粮的“学长学姐”来帮忙分销嘛。
3、背后的套路
不管有多少人这辈子真能“财富自由”,都没多少人会对发财轻易说不。因此理财课的群众基础广泛,市场空间天花板高。
而小红书上的理财课更是细分了垂直市场,将受众群体定位到了18-25岁的年轻小伙小妹(看看视频标题就知道)。
咱们来分析分析这个群体:
十八九岁的大学生们,随便讲点巴菲特、彼特林奇,他们都会觉得很有道理、很高大上。
而当他们再长大一点,初到工作岗位,看到小红书上这些20岁财富自由视频,再低头看看自己的工资卡,也会引发深深的焦虑,这些课程又成了一根抓住向上爬的稻草和安慰剂。
在寻找用户群体上,小红书上的理财课不可谓不精准。
有了用户之后,可以无限复制的教材也是这些理财课聪明的一点。
两年前,知识付费刚刚兴起,大量有才华有学识的博主得到了变现机会。那时房价势头正猛,一位房地产领域的头部博主靠开自己的付费问答圈子,靠粉丝的会员费一天收入500万,扣去平台分成费用后到手是400万。但是他第二年就不挣这个钱了。为什么?因为亲自答题太累了,至少比炒房累。
400万到手后,那位博主每天失去了自己的时间和生活,一天要有12个小时花在回答用户的问题上,还耽误了炒房的主业。
以一己之力,要点对点地为数百上千人提供不一样的问答服务,这个钱不好挣。但是一份理财课程直接复制卖给无数人,就轻松多了。
这样就实现了在单位劳动时间内获得更多的劳动收入。
那么说到这里,卖理财课的运作机制就很明显了:
1.购买流量引流,获得初期客源,筛选引导成为付费用户。
2.使用代理机制,促进用户数量自发裂变。
3.课程可无限复制,节约讲师人力成本;在线授课,节约房租成本。
这套流程用好了,可以同样应用在很多相似领域,比如英语打卡群、减肥打卡课等等。
成功需要状态,贩卖成功已经过时,现在流行的是贩卖状态。
什么是最好卖的商品?是人们的希望。