如何锁定客户再次消费(白酒怎么拉动消费者)

相信很多人对白酒都很熟悉。白酒行业的人都知道，现在白酒行业已经到了瓶颈期，很多做白酒的人都做不下去了。但是，在这种情况下，还是有人在白酒行业工作。有没有想过换一种思维方式来经营企业？

泸州同学有个白酒公司在搞一个项目。他们买酒是为了汽车保险，买酒是为了商品。车险和商品不花钱，羊毛出在羊身上。一般传统做法是原价1000元，今天打六折，只要600元。但是现在这种模式的消费者接触太多了，完全没有吸引力。

那么他是怎么设计的呢？

比如你买5000元的酒，我给你5000元的车险。换句话说，如果你单独购买汽车保险，就需要5000元。但是如果你从我这里买，我会给你5000元的酒。有人说你的酒一定是假酒，或者是虚增价格的三线品牌，但你看到的都是一线知名品牌的白酒。

如果不需要车险，可以买酒，我还可以送你家电、旅游等。对于消费者来说，花一分钱会得到两样东西，而不是免费得到同样的产品。如果这些产品都是正常途径购买的，都是需要正价的产品。

不管对消费者是否有利可图，对保险公司当然是好的！有人帮忙卖保险，我给你最低价，换来的是业绩的提升。对于葡萄酒厂商来说，直接连接的是有消费能力的潜在用户。车主对他们很精准，客户直接带来后续的持续消费。

这个时候平台赚什么钱大家都知道。白酒行业毛利很高。经过层层代理，从工厂到消费者的价格翻了一倍。比如一份5000元的车险，一部分要给业务员，一部分要给代理公司盈利，还有绩效奖等等。

其实拿货不需要5000人民币，所以他直接和厂家对接，用两个毛利比较高的产品。那么，除了成本，根本不需要5000人民币，中间还有盈利的可能。除此之外，他还能拿到酒企的推广费用和保险公司的返点。

对于产品，就更简单了。一张5000元的旅游门票，并不能真正拿到1000元的价格。了解旅游行业的人都知道，有时候旅游公司给出的价格会让你大吃一惊。但是，如果通过正常渠道买，就是5000元。如果你还不明白，市面上几百的保健品出厂价格可能也就几十块钱。

如果你的产品价格是200元，成本是20元，那么你再加上几十元的保健品，还是可以赚钱的。虽然单个产品利润没那么高，但是你会通过这种模式吸引大量用户买单，进而产生持续消费。

这种模式可以吸引当前用户。有了这些精准的清潜在用户，后期卖酒就不赚钱了。对于平台来说，也可以吸引商家加入进来赚钱吧？加盟商为什么要？因为你也可以获得这种资源。

这种创新模式对于一个加盟商来说开拓市场并不难，所以很多专家跨界整合资源，吸引用户通过持续消费赚大钱。未来会有越来越多的传统行业被跨界抢夺。如果不能按照传统模式改变现在，不如考虑跨界迎接时代。

现在，商业模式是老板和企业家应该不断思考和探索的重要商业问题。无论是老板的个人成长，还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式是个人成功和企业盈利发展的途径。

这是一个高速发展的时代，思维跟不上，注定要被淘汰。你更新思维了吗？你的企业和项目还在用10年前的方法吗？