俞敏洪新东方创业之路(俞敏洪合伙人在新东方的故事)

俞洪敏，新东方教育集团董事长，洪泰基金联合创始人，中国青年企业家协会副会长，中华全国青年联合会委员等。

　俞敏洪的个人简介

于，男，汉族，1962年出生，祖籍江苏江阴，是人。毕业于北京大学西文系，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。

他现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，NLD中央教育委员会副主任，中国青年企业家协会副会长，中华全国青年联合会会员。俞的新东方教育科技集团目前拥有北京、上海、广州、武汉、Xi、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔18所新东方学校、2家专业研究机构、5家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育及教学软件。

　俞敏洪创业故事

俞，一个新的亿万富翁，在新东方美国上市时诞生。有人说他是中国最成功的老师，也有人说他是纯粹的商人。将这两个角色结合在一起，于的道路并不平坦。

北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽交所上市，首日收盘20.88美元。俞，新东方董事长，持有该公司31.18%的股份(4400万股)，成为中国最富有的教师，资产超过10亿元人民币。

新东方作为国内最大的英语培训机构，名气很大。十几年来，帮助了数万名年轻人实现了出国梦，也有很多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人的命运和东西方交流的转折点上，对中国的社会进步起到如此直接而显著的作用。”

这种赞誉在现在看来或许并不为过，但对于创办新东方的余来说，当初并没有这样的“才华横溢”。

　失意的80年代

余的教学风格被学生们总结为“启发性”，他经常用自己的经历来举例。

1978年，高考落榜后，余回到老家养猪种田。由于知识基础薄弱等原因，余在第一次高考中惨败，英语只考了33分。第二年，我又考了一次，英语考了55分，所以在孙山还是名不副实。那时候，余还没有什么远大志向。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，高考是当时农村唯一的出路。尽管生活条件艰苦，余仍坚持在微弱的煤油灯下学习。

1979年，县里办了一个外语辅导班，余挤了进去。这是他第一次学习外语。和30个人一起住在一所大房子里，余感觉像在天堂：他可以在电灯下学习和阅读一整天。到了第二年的春节，余的成绩在班里已经进入了前几名。

好事多磨。1980年，余坚持考了三年，终于考上了北京大学西班牙语系。

在北京大学，余是班上唯一一个来自农村的学生。起初，他不会说普通话。结果他从A班转到了很差的c班，第三年肺结核导致余又休学一年，人也变瘦了。

1985年，于从北京大学毕业，成为一名教师。接下来的两年很平淡。中国随后掀起的留学热潮，让余萌生了出国的念头。1988年，于托福考了高分，但就在他全力以赴争取出国的时候，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，中国留美学生人数大幅减少。此外，他在北大的学习成绩也不算优秀。经过三年半的努力，他的美国留学梦想化为乌有，所有积蓄化为乌有

为了谋生，余到北大校外兼职教书。后来他的一些同学出去办托福班赚出国学费。1990年秋，于的如意算盘被打得粉碎：北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角区之窗高调宣布，对于以学校名义私自办学进行处分。余对此毫无心理准备。

　被逼下海

1991年，于被迫辞去北京大学英语教师的职务。为了挽回面子，他不得不离开北大。他的生活和未来似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，余对出国的考试和流程了如指掌。虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。

离开北大后，于开始在一所名为东方大学的私立学校开办培训班。学校发牌子，他交15%的管理费。这一年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活困境，然后像他的同学朋友一样去美国留学。

卢跃刚在《东方马车》一书中生动地描述了余的创业经历：他在中关村第二小学租了一间平房作为教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天来了两个同学，看牌子大到“东方大学英语培训部”。只有余和他的妻子有破桌子、破椅子和破平房。收银机是干净的，没有人在那里。学生们很怀疑。当看到这一点时，他很快地自我推销起来，像个江湖骗子。凭着他的金口玉言，他让两个学生留下钱。夫妻俩其乐融融，两个学生回来了。他们心里不踏实，想把钱要回来.

尽管困难重重，经过一段时间的努力，于的培训课程逐渐完善。

看到培训班越来越受欢迎，余渐渐有了自己办班的想法。1993年，在一个

俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞敏洪说，“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补习班而已。新东方到了今天，我们就有了更多的期待，希望能够用自己的行为和思想，为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。”新东方为何能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。