怎样提高淘宝销量(怎么提升淘宝店铺销量)

众所周知，一个淘宝店铺的起步阶段，从0到1的销量远比从1到1000的销量要遥远，所以如何打造基础销量，解决店铺前期没有流量的问题就显得尤为重要。如果店铺有免费流量，基本上说明你店铺的内功建设是被市场接受的。基于这些前提条件，后期的流量增长甚至转化都会顺畅很多。所以对于一家新店，希望大家能注意到流量的重要性。在现实运营中，你可以短时间没有流量，没有订单，但是你必须了解自己的店铺/产品，为什么没有流量，如何解决。

各种流量的入口来源：

1.免费流量=搜索人气(收藏/购买)。请教大家关于我的淘宝微淘其他零散入口。

2.付费流量=直通车超级推荐钻展。

3.活动流量=每天特价，淘金币，抢购主题活动。

4.站外流量=各种社交媒体平台、直播等。

这里所说的流量通常是指“免费流量”的搜索流量。通过客户关键词搜索获得曝光，然后通过主图点击进入产品详情页的访客。当你的店铺没有流量，或者流量下降的时候，你要分析是点击还是显示问题。

一、首先我们来分析一下展现的问题

1.这种产品没有市场。

如果你的产品在市场上需求量不大，那么精准的人就少了。即使你得到了更好的展示，到商店的游客也会更少。

2.产品属性匹配度不高，难以获得精准访客。

产品的真实属性应该与产品类别和标题关键词相匹配。匹配度越高，流量就越精准。举个例子：假设你的产品是连体衣，但是你的关键词里没有连体衣这个词，你甚至没有一个渠道来展示它。

3.产品没有重量。

我们的产品要想展示，必须要有排名。排名越高，展示的就越多。相反，如果你的产品没有重量，就很难在成千上万的竞品中获得排名靠前的资格。这是影响产品外观的因素。所以产品的标题做好之后，你要尽快积累自己的产品权重，这样才能得到更好的呈现。那么排名高，呈现增长，并不一定意味着你的流量会更多。根据流量公式，另一个影响因素是点击。点击是什么？如何提高用户点击量？点击，即客户通过关键词搜索看到你的产品(展示出来)后，对你的产品感兴趣，点击进入你的产品详情页，形成访客。

二、产品获得了展现，影响点击的因素有哪些？

1.产品的主图

根据淘宝消费者的购买习惯，整体的购买路径已经越来越短，那么也就是说，如果我们做出来的主图设计没能抓住重点，流量至少会损失一半，即使我们获得了大量的曝光，基本上也是白搭。我在之前的文章里说过很多次，淘宝其实是做图片和内容的。如果你的图片不错，内容足够吸引人，那么你就不怕你的产品卖不出去。如果你的图片连自己的产品都没有描述清楚，客户看不到你的真实产品，就很难说服他们购买。比如下图1干净，以衣服为主体，突出上身效果和产品的近照效果，看起来更真实。图2是一个普通的姿势，但是你会选择哪一个？

2.产品的价格

影响客户点击的，还有产品的价格，价格太高或者太低，都会造成点击率过低的情况。所以我们在产品上架的时候，就要参照市场数据，看看哪个价格区间，是最多人群喜欢的，在结合自己的成本、利润，定一个低于市场价的引流单品价格。注意：这个引流款只需要对比店内其他单品的客单价，以及市场同类型的单品或对标竞品的价格，所打造的一款低价引流品，而不要一味只做做低价，除非你一直想做低价低端路线，而淘宝的千人千面，标签精准，如果你的人群都是低端人群，后期如果你先要提高利润，对转化率是有影响的。

3.产品的销量

还是群聚相应，就像你自己去淘宝买东西一样，明明是不是自己的喜好，但是看到买的人很多，还是会好奇点击去看看。反之就算你的产品图片、文字做的再精致优秀，如果一个销量也没有，评价也没有，那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人。这里延伸一个问题，就是如果店铺本身就很难获得流量，更别说是获得销量，感觉就会像进入死局。这个时候，我一般是先破零，让自己的产品先有销量、沉淀基础数据，再来通过提高店铺权重获取淘内免费流量，来带动店铺整体流量。

三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？

权重包括但又不限于：销售额、dsr、诚信经营分值、人群画像等层面，细分下去又挂钩点击率、转化率、跳失率、停留时间、访问深度、纠纷率、退换货率等等，这些指标笼统的概括一起，就叫“权重”。在店铺实战中，我们能感触到，“权重”在全方位高于、优于“竞品”，“产品”就能获得更大、更多的“曝光率/展现量”。通俗举例，就是我们“产品”在“搜索排名”中越来越靠前、越来越稳定。

而最直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛，就是“关键词权重”。有意思的是，这“关键词权重”又在“店铺权重”及“产品权重”的间接影响之下 。举个例子：店铺两心产品销量10，暂抛开其他“权重细节”，即便“关键词”累积了销售额、dsr等权重分值，也只是在“同信誉/同层级”的对手中占优势，但很难在全网“搜索排名”稳定，因为“整体太弱了”。所以钻研“淘宝竞争机制”很有意思，就如下象棋“对弈”。而免费流量的获取，就是告诉你如何“反将一军”。

四、那么”淘宝免费流量”中最优质、最具价值的入口是什么呢？

“自然流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度，就需要大家实时去把控。

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。“店铺权重”=店铺框架+经营现状；“店铺框架”=商家层级+信誉+经营时长；“经营现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营健康度（扣分/严重投诉等）。

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。

“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价），所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视，我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，显得尤其重要。顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发增长 = 上述条件满足 +店铺权重突破。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。而这些只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多。“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠。

在做标题时通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上，更别说“反将一军”了。所以多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

而现如今很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

那么我用最粗俗的例子举一反三：

“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕，虽然紧急时刻可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重。当然尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口，两者如同阴阳两级相互辅助协调。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

所以如何提升免费流量，就得先要被用户看见，这叫展现与曝光，如果店铺权重（层级/信誉）低，即便产品包含“关键词”也很难会被用户看见，所以应从精准长尾词入手，提高搜索几率，避免与其他爆款正面竞争，从而获得“关键词排名”机会。当用户看到你的产品时，通过“主图”，“文案”单品销量或其他视觉刺激，产生的“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”，如果产品“主图”千篇一律，没有差异化构思，那基本“点击”无望。“基础性的流量”加持“销售额/dsr”，提升关键词权重，才能获得源源不断的搜索流量。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。