怎么学做淘宝网店(怎么做淘宝?)
我从09年开始做淘宝，到现在已经将近13年了。期间迷茫过，踩过很多坑，被骗过很多次。我有赚钱的喜悦，也有赔钱的教训。很多新手卖家朋友经常问我，老师怎么做好淘宝？做淘宝需要学习什么？以下是我对淘宝的理解，希望对各位淘宝朋友有所帮助。如有不妥之处，请批评指正。
第一，商业思维
做淘宝就是做生意。既然是做生意，就应该以赚钱为目的，而不是为了盲目追求漂亮的数据而赔钱。这十年来，我接触了很多不同品类的商家，也有卖家做到了行业的顶尖。虽然表面数据不错，没赚到钱，但是除了推广成本，运营成本，工资支出，欠了不少债。也有年销售额5000万的，但毛利只有300万。有很多人连推广费都赚不回来。我忙了一整天，甚至梦见我的旺旺在响。年底了，问他赚了多少钱。如果他这么说，他会得到高薪。问他为什么。我不知道哪里出了问题。
有的卖家朋友到处听课，学这个技术，学那个方法，什么螺旋，推，黑搜，黑车，鱼塘等等。在自己店里用的时候发现不实用。没有成功，但是我损失了很多钱。讲技术的老师总是支支吾吾，要么说你产品不好，要么说你钱不够？产品不工作。为什么看不到前方？钱不够，钱多了谁来做淘宝？
做淘宝是做生意，目的是赚钱，而不是晒数据玩技术。钱从哪里来，怎么赚？为什么不赚钱？有什么问题？这些都是原始问题，而不是整天研究技术，痴迷黑科技，总想着一招制胜，急于求成。恨不得今天做淘宝，明天就身价过亿，做着做着就忘了自己当初做淘宝的初衷是什么？
二。目的
1.淘宝的目的是赚钱。每一个决定都要考虑自己能不能赚钱，现在能不能赚，以后能不能赚。投入多少，能赚多少，风险有多大？
2.每一个微小的改变和调整都应该有一个目的。在你这样做之前，你应该知道这样做的目的是什么。切忌漫无目的，盲目操作，模仿他人，道听途说，人云亦云。
学生甲
刚在货架上发现一款产品，开始开直通车做推广。亏了很多钱之后，我开始问。
Q:老师，我的直通车技术不好，一直亏损。什么时候谈直通车？
你开车的目的是什么？
Q:听说做淘宝要开直通车。
学生b
Q:老师，我用直通车拉搜索。现在搜索流量稳定了，转化率也稳定了。我还需要继续开车吗？
A:你开车的目的是什么？
问：先标签，再搜索。
目的达到了吗？标签系好了吗？搜索开始了吗？你对每天的销售额满意吗？还需要扩词、扩人、增销量吗？
Q:的目的已经完成，每天的销量都令人满意，行情下来了，产品也快断货了。下个月我们要换秋冬装了。
A:还需要开车吗？
Q:哈哈，不用了。
第三，思想
在做淘宝的过程中，我们都会遇到各种各样的问题，那么如何解决呢？有没有可供参考的思路或模式？这是我个人处理问题的方式。
1.发生了什么，目前情况如何，对宝宝有什么影响？
2.造成这种结果的原因是什么？
3.我想要什么样的结果？
4.有哪些方法可以达到我想要的效果？不同策略的优缺点是什么？哪个最适合我？
5.实施监控调整和优化
学生案例
Q:老师，我家宝宝的转化率一直在5%左右，今天突然变成了3.2%。我想知道为什么？
A:根据所学，先分析自己。哪些因素会导致转化率降低？
Q:好吧。市场没有大的活动，市场数据比较稳定。买方方面没有大的变化。宝贝，没有差评什么的。主图，细节，视频都没动。
A:对手的动作是什么？
Q:有几款竞品降价了，应该是这个原因。我也要降价吗？
如果不降价会怎么样？降价怎么办？对宝宝有什么影响？
Q:不降价，转化永远低，容积率降低，权重下降，搜索减少。长此以往，宝宝会逐渐被淘汰。如果降价，价格就和竞品一样了，利润就减少了。
a:降价对你有好处吗？你想要什么样的结果？
问：如果我降价，竞品可能也会降价，利润就更少了。不知道价格战会持续多久？赚的太少，基本都是给快递打工。如果不降价，就算卖的少，利润也不错。比多卖少赚强多了，不会白忙。我还有几款日销量和利润都比较稳定的，这款不是我的主打。
既然A:不想降价，能不能先从产品端找盈利点？
维持这个价格？Q：可以从SKU和关联上下文章
A：别忘了调整后要实时监控
Q:好的
四、决策
解决问题会有很多方法，那么我们用哪个不用哪个呢？我的观点是，要根据当前的背景和现状，结合自己的资源和优势，看看有没有可以利用的机会点，借力用力，可以达到事半功倍的效果
学员案例
Q：老师现在是活动预热期了，活动图都做好了，宝贝日销也不错，我想要活动大卖，现在主要就是引流，我是用直通车好呢还是用钻展好？
A：预热期的特点是什么？当前背景下用哪个对你最有利？
Q：预热期的特点就是转化率下降了，加购变多了。
A:那用什么渠道对你最有利？
Q:超推拉首页
五、原理与方法
做淘宝就是做生意，做生意没有固定的标准和方法。同样的思路，同样的方法，由于受到市场的变动、买家需求的变化、竞争的干涉等等，可能今天这样做就能做起来，明天这样做就做不起来，这种案例也是屡见不鲜的。只有明白了原理，自己就会生成很多方法来完成自己的目的，而技术只是导致方法实现快慢的因素之一。技术并非核心，切勿痴迷。
学员案例A
Q:老师我以前听别的老师讲过，收藏加购10%以上的宝贝就是好款，你为什么说不一定？
A：我给你举个例子，假设你卖的是家具，加购率只有5%，就不是好款吗？如果你卖的是垃圾袋，加购率是20%，没有转化，买家加购后对比完就买了，你的加购率高有意义吗？
Q:嗯，与转化周期有关吧。这就是你讲到的，转化周期长看加购，转化周期短看成交。
A:转化周期是一个方面。还有就是，在多少流量下，收藏加购率是10%？在什么流量下收藏加购率是10%。市场起步期、活动预热期，衡量标准都一样吗？产品表达不同、价格不同，衡量标准也是一样的吗？这个没标准，要根据具体产品的特征和所处的环境而言，才有意义。
学员案例B
Q:老师我卖的是皮草，为什么我的直通车只有几个加购没有转化？搜索也不多？为什么卖吊带的同学，转化率、成交都不错，搜索也很多流量。是不是我的直通车没学好？
A:你的皮草最低的客单是4998，她的吊带39元两件。高客单的产品一般转化周期都相对较长。假设你买皮草，你会看了就买吗？你买件20块钱的吊带会对比好几天再买吗？
Q：不会，哈哈。我的搜索也不多，我用直通车拉不起搜索来，还有别的方法吗，老师可以再指导下吗？
A:再仔细想想我们讲到的每个流量渠道的原理和应用，什么渠道适合什么类型的宝贝？
Q:对了，用推荐拉搜索和首页。高客单宜用推荐，低客单宜用车。转化周期长宜用推荐，转化周期短宜用车。
A:为什么？
Q:因为高客单的产品如果用车，因为转化周期长，很难成交，搜索看的是累计标签，没有成交，所以搜索起不来，白白浪费钱。而首页渠道的核心权重看的是实时加购相关数据，所以用超推拉首页好。
六、学习与应用
1.学到的知识要用到自己的店铺，根据自己的目的，结合自己的现状，活学活用，切忌生搬硬套，按步骤行事，只记个方法。
2.实事求是。实用的，赚钱的，就是好的。不实用的，亏钱的，就是不好的，一切以事实为准。切忌道听途说，盲目模仿。
3.多思考，多练习。问问题前一定要先思考再问，要追本溯源，知其所以然，而不是只为了要个答案。
4.触类旁通。明白了根源，就要会通过思路，解决一类问题，而不是问一个会一个。
七、知识
1.平台规则
既然是在淘宝上做生意，就要明白平台的规则，贴合系统原理做事，有助于我们更好地卖货赚钱。那么，平台的流量体系是怎样的？系统是如何分配流量的？底层逻辑是什么？这部分，我们重点讲标签和权重。
2.运营
宝贝在卖货赚钱的过程中，作为一个合格的运营，影响宝贝发展、赚钱的因素，我们都应该考虑进去。发现问题，找到原因，解决问题，使宝贝更好地卖货，赚更多的钱。多算胜，少算不胜。这部分，我们从 市场、买家、 竞争、产品 这四个维度来讲解。
市场–知道产品的过去，现状，根据发展趋势，预测未来的变化，是红海还是蓝海，是朝阳还是夕阳，行业有没有前景，产品有没有必要做，可以赚多久的钱？市场容量有多大，发展趋势是怎样的，竞争情况如何？有没有垄断？如何监控市场，知道市场的走势和风向标，如何发现新机遇？等等。先从大方向上判断产品或者类目是否有利可图？
买家–哪些人会买我们的产品，他们都有哪些共性和特点？他们的购买路径是怎样的？购买偏好是怎样的？他们都有哪些需求？哪些痛点？购买成本是什么？如何发现买家需求的变化和消费水平的变化？知道后怎么应用？等等。知己知彼，有助于我们更好地完善宝贝，更好的定向推广，更好的提升转化和投产。
竞争–哪些是我们的竞争对手？对手的操作手法是什么？优点、缺点是什么？产品如何表达？流量渠道有哪些？对我的宝贝有何影响？如何以实击虚，弥补不足？如何监控对手有何动作和新玩法？等等。竞争对手作为我们的探路石，前车之鉴，见贤思齐，见不贤则内自省，研究好对手，有助于我们更好的验证新玩法，减少不必要的时间和金钱投入，少花冤枉钱。
产品–怎么才算是一个好产品？怎么找？找到后怎么赚钱？盈利模式是什么？产品如何表达？图文如何呈现？如何合理定价？不同时期做什么事才是对的？如何监控、优化宝贝？如何尽早发现问题，解决问题，使宝贝更好的卖货赚钱，等等。
3.推广
搜索、首页、直、钻、淘、推 等，常用流量渠道的原理是什么？如何选择？怎么获取流量？不同的时期，不同的宝贝，不同的竞争环境，适合用哪个渠道？等等。
4.美工
什么样的图片和视频才算是好？怎么做出我们想要的图片和视频？等等。（作图工具我们只讲PS的使用、作视频工具我们只讲PR的使用）
5.客服
客服日常都需要做哪些工作？如何提升询单转化率？老客如何维护？粉丝如何应用？怎么得知买家真正的需求与痛点，行为与路径，购买偏好与习惯，以及变化，与我们之前的预判有何偏差？得到结果后，如何指导产品的完善？如何指导运营的策略？如何指导推广的方向？如何指导美工的图文优化？等等。