淘宝产品最低价怎么设置(淘宝商品定价方法)

很多淘宝商品都有各种规格，不同规格的价格也不一样，所以最后形成了一个价格区间，因为肯定会有一个最高价和一个最低价，商家在给低价商品定价的时候也很小心。如何给它们定价？

第一，产品定价错误

1.产品只根据成本定价。

很多淘宝卖家对产品定价没有正确的认识。他们认为他们的产品的采购价格是多少，他们会赚多少钱。那么价格就固定了，不考虑市场和消费者的因素。

2.我觉得越便宜越好卖。

商品定价不是越便宜越好。甚至当我们的产品价格远低于市场价时，消费者也会想“这么低的价格能用吗？”“这么便宜是假货吗？”说明我们的产品价格制定不当，不仅赚不到应有的利润，客户也不领情。因为客户不是想买便宜的，客户是想买“值得”和“超值”的！

二、产品定价策略

1.撇油定价策略

撇油定价策略，也称高价浮动策略。厂商利用产品的专利保护、新颖性和独特性，高价进入市场，在竞品尚未构成威胁的情况下，尽可能获取高额利润。

比如一些中高档汽车企业就采用了这种方式。这种定价只能是暂时的。一旦市场竞争格局被打破，企业应根据市场变化迅速调整定价策略。

2.渗透定价策略

上市之初，产品价格低于竞品，是为了快速打开市场，提高市场份额，获得市场主动权，赚取最大利润，同时也起到打击竞争对手的有效作用。

这是薄利多销的策略。如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也大，没有技术壁垒，那么这种方式是最好的。许多企业只是用这种策略来比较竞争对手

挤占市场。

3.中间定价策略

中间定价策略，也称为满意价格策略。把新产品的价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者双方的利益。这是获取平均利润的方式，也是长期稳定的方式。大多数情况下，企业会采用这种方法进行定价。

4.竞争策略

我们应该时刻关注潜在客户需求的变化。能时刻关注客户的需求，让网店朝着客户需求的方向发展。在大多数网购网站上，网站服务体系、价格等信息往往是公开的。这就是了解竞争对手的价格，提供便利，及时了解竞争对手的价格变化，调整我们的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

三、产品定价方法

1.根据规格定价

按规格定价也是一种特别常见的宝贝定价方式。一方面可以根据产品的数量来定价；另一方面也可以根据产品的含量来定价，比如护肤品。最后一个是产品的重量。可能有很多产品可以分为250g，500g，1000g等。这样不同规格的商品价格肯定不一样。

一方面可以用较少的产品吸引很多买家的注意，另一方面也可以促进销售。因为大家一定知道买的越多越实惠。也能给消费者更多的选择。

2.组合产品的定价

其实套装也是最常见的婴儿呈现方式。一般会有一个价格区间，消费者一开始可能会被低价吸引，这样也能提高产品的点击率。

3.有限升级方法

一般每次大型活动都能看到这个。比如双十二前下单的客户能便宜多少，然后下单的客户价格就高一些。但无论怎么操作，商家都不会亏本。

淘宝的低价定价其实是降低商品价格的入门价。真正选择最低价的消费者相对较少，但是大家在比价的时候都会去找谁的价格更低。因此，最低价格的定价必须定得尽可能低，这样才能得到更多